Напишу, как я сокращаю количество просмотров до одного, может кому-то пригодится

Напишу, как я сокращаю количество просмотров до одного, может кому-то пригодится.

Чтобы сдать или продать квартиру и другую недвижимость, нужно поставить объявления, потом желающим посмотреть — показать. Из пришедших на просмотры получить согласие от одного и сделать сделку. Но пока кто-то 1 согласится, нужно ездить 28 дней подряд и показывать 28 клиентам. Я немного сгущаю краски, но смысл понятен. Не у всех собственников есть возможность приезжать столько раз, чтобы открыть двери, тем более если они живут в другом городе.

Спросите у клиента, желающего приехать на просмотр, надо ли вам ещё брать кого-то туда из таких же желающих снять или купить. Объясните, что он приедет не один, а с ним будет ещё человек 9. Не обманывайте, говорите правду, сколько будет человек. Любая девушка, страстно желающая сумочку или сапожки, услышав такое, закричит: «Нет, никого больше не надо, они нужны именно мне». Если клиенту нужно снять или купить именно вашу квартиру, он скажет вам об этом прямо. Если начнёт сомневаться, говорить: «Ну как я могу принять решение, не побывав в квартире, он не купит и не снимет, даже если придёт, в 9-ти случаях из 10-ти будет так». Проще немного потерпеть и дождаться того, кто скажет: «Я готов», и с ним с одним поехать. Если сегодня он скажет: «Готов», попросите его завтра ровно в 10 утра вам позвонить и подтвердить решение, заодно проверите, насколько он точный, будет ли он так же своевременно делать следующие действия в рамках сделки. И едьте показывать тому, кто готов и точный. Понятно, что в беседе могут быть некоторые отклонения от идеального диалога, но здесь уже нужен опыт помочь клиенту так согласиться. В объявлении должны быть правильно сделанные фотографии и видео квартиры, чтобы клиенту было легче принять решение. Видео начинайте делать с улицы, будто клиент приехал на такси, вышел, открыл глаза и начинает смотреть. Ваш телефон — это его голова, предугадайте его желания, куда он хочет ею повернуть. Продолжайте снимать, когда поднимаетесь в лифте, выглядываете в окно из квартиры, открываете воду, чтобы показать напор, когда легли на диван и передаёте свои эмоции, насколько он удобный. Часто клиенты спрашивают: «А если я приду и в квартире будет неприятно пахнуть?» Так громко подышите на видео и расскажите, чем пахнет, открыв окно, напротив которого цветёт черёмуха. Видеопоказ должен полностью заменить просмотр «вживую» и не уступить ему, и даже быть более подробным. А также в тексте дать ответы на основные вопросы по конкретной сделке.