ТОП-5 стратегий роста после первого финансирования

ВчераВчера

1 мин

Получить первые деньги от государства - это эйфория. Волна расслабления и "эх, сейчас такое запущу!" Есть даже ощущение, что этих денег достаточно, чтобы дальше все само пошло. Спешу расстроить: губозакаточная машина уже едет. Это только старт самого сложного этапа. Стратегия 1: сначала считаем, потом тратим Самая частая ошибка после первого чека - сразу все потратить. Строго идем по стратегии, считаем юнит-экономику. Сколько стоит привлечь одного клиента? Сколько он приносит за жизненный цикл? Стратегия 2. Корпоративный клиент - лучший следующий инвестор Главные возможности для роста в России сейчас там, где низкая конкуренция и активное импортозамещение. Но и эти окна в один момент закроются. Поэтому долго не думаем - действуем. Корпорации ищут локальные решения взамен ушедших западных продуктов и готовы платить. Пилот с "Газпромом", РЖД или любым крупным холдингом = социальное доказательство, которое открывает двери к следующему раунду. Стратегия 3. Грантовый стек - параллель

Спешу расстроить: губозакаточная машина уже едет. Это только старт самого сложного этапа.

Стратегия 1: сначала считаем, потом тратим

Самая частая ошибка после первого чека - сразу все потратить. Строго идем по стратегии, считаем юнит-экономику. Сколько стоит привлечь одного клиента? Сколько он приносит за жизненный цикл?

Стратегия 2. Корпоративный клиент - лучший следующий инвестор

Главные возможности для роста в России сейчас там, где низкая конкуренция и активное импортозамещение. Но и эти окна в один момент закроются. Поэтому долго не думаем - действуем.

Корпорации ищут локальные решения взамен ушедших западных продуктов и готовы платить. Пилот с "Газпромом", РЖД или любым крупным холдингом = социальное доказательство, которое открывает двери к следующему раунду.

Стратегия 3. Грантовый стек - параллельно, а не вместо

Многие воспринимают гранты как "либо / либо": либо инвестор, либо государство. Это ошибка.

Лучше всего работает комбинация нескольких инструментов: например, грант + предзаказы + гибкое финансирование под выручку. Такой подход дает устойчивость и независимость.

Сколково, Фонд содействия инновациям, региональные программы — это дешевые деньги без размытия доли.

Стратегия 4. Бейте в одну точку

После первых денег появляется соблазн: "а давайте еще вот это попробуем". Новый рынок, новая фича, новый сегмент. Результат - распыление и потеря скорости.

Пробовать можно - это круто. Но не нужно на "пробы" закладывать сверхожидания. Лучше сконцентрироваться на проверенном.

Лидер в узкой нише стоит дороже, чем середнячок в широкой.

Стратегия 5. Готовьте следующий этап с первого дня

До 2020 года деньги стартапам давали под рост, юнит-экономика могла не сходиться. Сейчас все изменилось. Следующий этап не "проходится" сам по себе (за три месяца до того, как кончатся деньги). Он готовится основательно.

С первого дня фиксируйте метрики, которые хотят видеть инвесторы.

Закончу философски: первое финансирование дает топливо. Но куда лететь - решаете вы.

Канал в MAX

#резидентствоСколково #КритерииОтбора #Стартап

Гранты и Технологии для Бизнеса