Финансовый директор пришёл с тревогой.
Производство стоит.
Объемы не растут.
А расходы на комплектующие — +18% за полгода.
Логистика — без изменений.
Поставщик — тот же, что и последние 3 года.
Контракты — стабильные.
На бумаге всё выглядело «нормально».
Но деньги… исчезали.
И самое опасное — никто не понимал, где именно дыра.
Самое неприятное, что это — классика
Это не ошибка.
Не кризис.
Не рынок.
Это — внутренняя коррупция.
Та самая, которая:
— не шумит
— не ломает систему сразу
— не вызывает подозрений
Она просто тихо съедает прибыль годами.
И почти всегда бьёт в одно место — закупки.
🔎 Как мы начали копать
Без сложных расследований.
Без «службы безопасности».
Просто задали базовый вопрос:
👉 А мы вообще покупаем по рынку?
Запросили 3 альтернативных коммерческих предложения на те же позиции.
И вот тут стало интересно.
Результат, который обычно никто не ждёт
Цены нашего «проверенного» поставщика оказались:
👉 выше рынка на 15–20%
Стабильно.
По всем позициям.
Каждый месяц компания переплачивала около 400 000 рублей.
Не разово.
Не случайно.
Системно.
Логика, которая спасает бизнес
Важно понять ключевой момент:
👉 проблема почти никогда не в поставщике
Поставщик делает то, что ему выгодно.
Вопрос всегда в другом:
ПОЧЕМУ ваш сотрудник работает именно с ним?
🕵️♂️ Когда мы проверили поставщика — всё стало на свои места
Сделали обычную проверку:
— выписка из ЕГРЮЛ
— учредители
— директор
И нашли деталь, которая всё объяснила.
Учредитель поставщика — женщина.
Фамилия совпадает с девичьей фамилией жены закупщика.
Проверили глубже.
Это была его теща.
💡 Схема, которая встречается чаще, чем кажется
Никаких «черных чемоданов».
Никаких прямых переводов.
Просто:
— «свой» поставщик
— чуть выше цены
— стабильный поток заказов
— деньги остаются в семье
Тихо. Законно с виду.
И почти незаметно.
⚖️ Что мы сделали (и почему это важно)
Мы не устроили скандал.
Не пошли в полицию.
Не ломали систему.
Мы сделали сильнее:
👉 собрали доказательства
— сравнительные прайсы
— выписку с аффилированностью
— документы закупок
И только потом пригласили на разговор.
📌 Итог, который устраивает бизнес
✔ увольнение по соглашению сторон
✔ добровольное возмещение части ущерба
✔ без уголовных рисков для компании
И самое главное:
👉 мы закрыли дыру, которая могла тянуть деньги годами
⚠️ Почему это опаснее обычного воровства
Потому что вы теряете не только деньги.
Вы теряете:
— контроль
— качество поставок
— конкурентоспособность
Потому что выбор делается не по принципу «лучший»,
а по принципу «свой».
❗ И теперь честный вопрос
У вас закупки — это:
👉 прозрачный процесс
или
👉 «черный ящик», которым управляет один человек?
Во второй части я покажу:
— конкретные признаки, по которым можно вычислить откаты
— чек-лист аудита закупок, который можно пройти за 1–2 часа
— и как понять, сколько денег вы уже теряете
👉 Продолжение — обязательно к прочтению. Там самое важное.