Хорошая, продающая реклама будет обращаться к эмоциям, мотивам, пытаться эксплуатировать общественные стереотипы и роли.
Здесь мы сосредоточимся на ещё ряде аспектов воздействия рекламы (рассказа), как попытки воздействовать на причинное мышление людей.
1. Думать о недействительном. Мы, люди, часто прикидываем в уме возможные варианты развития желаемых событий, размышляем о пока недействительном. И если это «недействительное» нам приятно, мы будем чаще обращаться к этой мысли. Рекламируемый продукт, как решение проблемы (приятная мысль) встраивается в эту цепочку размышлений, обещая нужный клиенту исход и побуждая приобрести продукт. То есть реклама инициирует или встраивается в размышления о недействительном.
2. Думать без деталей. Мы представляем желаемый результат, как размытый недетализированный образ, исполнение желаний. Мы опускаем процесс, иногда тяжёлый, достижения цели, то чем мы должны пожертвовать или отказаться. Мы думаем сразу о приятном результате. При переходе к деталям, мечта, удовольствие от неё, исчезает. Задача рекламной истории - сразу показать мечту (результат), опуская процесс.
3. Дать рекламному посылу (рассказу) самостоятельную жизнь. Удачно сформированный рассказ живёт своей жизнью, обрастая подробностями и приобретая авторитет нерекламных рассказчиков. Цель рекламного послания - зажить такой независимой жизнью, уйти в народ. Так рождаются чёрные легенды и мифы, к примеру, «китайские автомобили некачественные» или «легендарное качество BMW».