Большинство селлеров считают три основных расхода: закупка, комиссия маркетплейса, реклама. Про хранение вспоминают в последнюю очередь — и зря. Именно оно часто оказывается тем расходом который превращает прибыльный товар в убыточный.
Как устроены тарифы на хранение
Wildberries берёт плату за каждый день пока товар находится на складе. Тариф рассчитывается исходя из объёма товара — литраж упаковки умножается на ставку за литр в день.
Ставки меняются и зависят от категории, склада и периода — в высокий сезон они растут. Но даже в обычное время для товаров с большим объёмом упаковки или низкой скоростью продаж расходы на хранение становятся значительными.
Три сценария когда хранение убивает маржу
Первый — медленно оборачиваемые товары. Если артикул продаётся по 2-3 единицы в неделю, а на складе лежит 200 штук — товар будет расходиться 20-30 недель. Всё это время идут расходы на хранение. Для крупногабаритных товаров это может съесть всю маржу.
Второй — сезонные остатки. Закупили к новогодним праздникам, не распродали до конца сезона. Теперь 50 единиц лежат до следующего декабря — почти год хранения. Стоимость этого хранения нужно закладывать в экономику товара с самого начала, но мало кто это делает.
Третий — избыточные закупки. «Закажу с запасом чтобы не было дефицита» — логика понятная, но дорогостоящая. Каждая лишняя единица на складе генерирует расходы каждый день.
Как считать реальные расходы на хранение
Формула простая: средний остаток в штуках × объём единицы в литрах × ставка хранения в день × количество дней.
На практике это значит что для каждого артикула нужно знать: среднюю скорость продаж, средний остаток на складе, объём упаковки.
Имея эти данные можно посчитать расходы на хранение за месяц и включить их в юнит-экономику. Тогда реальная маржа артикула будет учитывать все расходы — в том числе хранение.
Что делать с этой информацией
Первое: посчитайте оборачиваемость по каждому артикулу. Разделите средний остаток на среднедневные продажи — получите количество дней до полной распродажи. Всё что выше 60-90 дней — зона риска.
Второе: для медленных товаров рассмотрите снижение цены или участие в акциях чтобы ускорить продажи. Иногда продать с меньшей маржой быстро выгоднее чем хранить и терять на складских расходах.
Третье: скорректируйте закупочные объёмы. Лучше сделать две закупки по 100 штук чем одну на 200, если скорость продаж это позволяет.
Вывод
Хранение — это не фиксированный расход который «просто есть». Это переменная которой можно управлять. Чем быстрее оборачивается товар и чем точнее закупочные объёмы — тем меньше денег уходит на склад.
Начните с простого: посчитайте оборачиваемость по топ-20 артикулам. Скорее всего найдёте несколько где хранение существенно влияет на реальную прибыль.
→ master-mp.ru
Мастер МП — аналитика для селлеров WB, Ozon и Яндекс Маркет. Проект группы БКТВ.