Спросите любого трейдера: «Ты в плюсе или в минусе?» Почти все ответят: «В плюсе, конечно». Спросите: «А точную цифру можешь назвать?» — и начнётся мычание.
Я сам был таким. Торговал, что-то зарабатывал, что-то терял, в целом ощущение было позитивное. А когда наконец сел и посчитал — оказалось, что ощущение врало.
Почему так происходит
Наш мозг — плохой трейдер. Он запоминает яркие прибыльные сделки и забывает серию мелких убытков. Закрыл +15 000 на Сбере — помнишь неделю. Потерял 3 000, 2 000, 4 000, 1 500 на мелких сделках — каждая по отдельности незначительна, в памяти не задерживается. А в сумме — 10 500 убытка, который ты «не заметил».
Это не слабость характера. Это когнитивное искажение, которое есть у всех. Единственный способ с ним бороться — перестать доверять ощущениям и начать смотреть на цифры.
Три причины, почему вы не знаете свой P&L
1. Пополнения и выводы искажают картину
Вот простой пример. В начале года на счёте 500 000 рублей. За год вы три раза пополнили счёт — итого закинули ещё 300 000. В конце года на счёте 850 000. Вопрос: сколько вы заработали?
Кажется, что 350 000. Но нет — вы заработали только 50 000 (850 000 минус 500 000 минус 300 000 пополнений). А может, и того меньше, если были выводы.
Приложение брокера показывает общую доходность, но она считает пополнения по-своему, и разобраться в формуле непросто. Многие трейдеры даже не подозревают, что их «+30% за год» на самом деле — «+5% торговли и +25% собственных денег, которые они закинули на счёт».
2. Статистика брокера не заточена под трейдеров
Приложения брокеров создавались для инвесторов: купил, держишь, смотришь на общую стоимость портфеля. Для того, кто совершает десятки сделок в неделю, эта статистика бесполезна.
Попробуйте в приложении Т-Инвестиций ответить на вопросы:
- Какой мой P&L по фьючерсу Si за март?
- Сколько комиссий я заплатил за прошлую неделю?
- Какой процент моих сделок по Газпрому был прибыльным?
Не получится. Этих разрезов просто нет.
3. Фьючерсы считаются иначе — и это ломает всё
Если вы торгуете фьючерсами, ситуация ещё запутаннее. Вариационная маржа начисляется и списывается в клиринг, шорт по фьючерсу — это не то же самое, что шорт по акции, а при экспирации позиция закрывается автоматически по расчётной цене.
В итоге даже опытные трейдеры не могут точно сказать, сколько они заработали на фьючерсах за месяц. Цифры в терминале не бьются с цифрами в отчёте, а отчёт читается как налоговая декларация.
Как узнать реальный результат
Есть три пути, от сложного к простому.
Путь тяжёлый: брокерские отчёты
Выгрузить отчёт за период, открыть в Excel, разнести сделки по инструментам, вычесть комиссии, учесть вариационную маржу по фьючерсам. Реально? Да. Удобно? Нет. Я один раз так сделал — потратил целый выходной. Больше не хочу.
Путь средний: Excel-таблица с ручным вводом
Завести шаблон, после каждой сделки вбивать данные. Работает, если у вас 2-3 сделки в день. При 10-15 сделках — превращается в работу. Через неделю надоедает, через две — забрасываешь. Проверено.
Путь простой: автоматический учёт
Подключить сервис, который сам забирает сделки из брокерского API. Без ручного ввода, без отчётов, без Excel. Открыл — видишь P&L по каждому инструменту, за любой период, с комиссиями.
Я пошёл третьим путём и сделал для этого ИнвестФордж. Подключаешь API-токен от Т-Инвестиций (только чтение — торговать через него нельзя), и все сделки автоматически появляются в журнале. Дальше — фильтры, статистика, графики.
Что я узнал, когда увидел реальные цифры
Несколько открытий, которые были бы невозможны без нормального учёта:
70% прибыли приносили три инструмента. Остальные пять, которыми я тоже активно торговал — суммарно в ноль или в минус. Я тратил на них время и нервы без результата.
Мой win rate по Si — 35%. При этом мне казалось, что я неплохо торгую фьючерс на доллар. Ощущения и реальность — две разные вещи.
Утренние сделки прибыльнее вечерних. Это показала тепловая карта. Первые два часа после открытия — мои лучшие результаты. После обеда — стабильно хуже. Теперь я просто не торгую после 15:00.
Ни одного из этих выводов я не мог бы сделать по ощущениям. Только цифры.
Один совет
Если вы торгуете активно и до сих пор не знаете свой точный P&L за последний месяц — посчитайте. Любым способом. Результат может быть неприятным, но это первый шаг к тому, чтобы торговать лучше.
Потому что нельзя улучшить то, что не измеряешь.
Я веду учёт сделок в ИнвестФордж — сервисе, который сам подтягивает сделки из Т-Инвестиций и считает всю статистику. Если тоже устали от Excel — попробуйте: investforge.ru