Несколько лет назад, когда я еще проводила консультации, я подняла стоимость. Дело даже не в том, что я выросла как специалист, что моё образование исчисляется миллионами, что, безусловно, выросли мои потребности. Дело в том, что, когда я работаю индивидуально с клиентом, я всем своим опытом, энергией, знаниями врюхиваюсь в его жизнь.
Конечно, у него всё во всех сферах его жизни начинает меняться, но при этом мне нужна достойная отдача. ☝️ Если я просто поработаю с клиентом на уровне – «вам надо принять папу», такая работа больше десятки стоит не может. А когда я выворачиваю человека наизнанку, вовлекаясь полностью в его жизнь, то на других клиентов просто может не остаться энергии.
Таких клиентов может быть три, максимум пять в месяц.👀 И ты занимаешься только ими. Ты живешь ими. И, конечно, эти клиенты должны быть настроены на результат. Поэтому они платят дорого, потому что они проходят для себя непростой путь, потому что у них есть огромные цели.
Женщина, у которой запрос, чтобы ей муж «подарил духи на 8 марта» (я образно), конечно, дорого платить не будет. Она на эти деньги лучше купит сама себе духи. Но предприниматель, у которого срываются миллиардные контракты из-за его внутреннего саботажа, делает всё, чтобы вытащить себя из этого болота. Тут надо помнить, что за деньги, люди платят деньги.
Так вот, когда я подняла цены именно из-за того, что я решила работать с меньшим количеством клиентов, но с бОльшим погружением в их жизнь, часть клиентов ушла. Новые приходили медленно. Нужно было объяснять ценность и цену работы со мной.
Но потом я поняла: я изменила стоимость, а не ценность себя и то, как меня видит рынок.
Именно поэтому поднять чек без выстроенного бренда - это как переклеить ценник на товаре, не изменив сам товар. Рынок этот «подвох» всегда чувствует .
Сначала необходима ясность в том, кто вы и для кого. Потом цена, которая с этим совпадает.