Продажа интернет-магазина: особенности онлайн-бизнеса

Что продаётся?

Аккаунт, клиенты, поставщики, бренд, отзывы.

• WB/Ozon — 1–1,5x (8–18 мес)
• Сайт — 2–3x (18–36 мес)
• Мульти — 1,5–2,5x (14–30 мес)

WB/Ozon

Ликвидный формат. Комиссия 15–25%. Риск блокировки при смене.

Сайт

Дороже: SEO-трафик, конверсия 1,5–4%, CAC, LTV.

Отличия от офлайн

• Нет аренды
• Трафик вместо локации
• Масштабируемость
• Аналитика

Оценка

Доходный, сравнительный, затратный.

Подготовка

1. Финансы 12–24 мес
2. Поставщики
3. Аккаунты
4. Инвентаризация
5. Реклама и ROI

Итоги

1–3x прибыли. WB быстрее, сайт дороже.

Полная версия