Продажа магазина: как оценить и найти покупателя

Сколько стоит розничный магазин?

1,2–2,5 годовых чистых прибылей. Товарный остаток отдельно.

• Магазин у дома — 1–1,5x (12–18 мес)
• Одежда/обувь — 1,2–1,8x (14–22 мес)
• Шоурум — 1,5–2,5x (18–30 мес)
• С онлайн — 1,3–2x (16–24 мес)

Кейс: шоурум VIAN

Шоурум VIAN в Москве, Садовое кольцо — 4 млн руб. Средний чек 15–20 тыс. Товарный остаток 1,3 млн. Instagram 11k. Окупаемость 1,5–2 года.

Что влияет на цену?

1. Выручка и маржа 40–60%
2. Клиентская база, CRM
3. Товарный остаток 30–50% от цены
4. Аренда 2–5 лет
5. Онлайн-канал WB/Ozon +15–30%

Как оценить?

1. Доходный — прибыль × мультипликатор
2. Сравнительный — по аналогам
3. Затратный — оборудование + товар

Подготовка (+15–30%)

1. Финансы за 12–24 мес
2. Инвентаризация
3. Аренда 3+ года
4. Систематизация
5. Документы

Покупатели

• Avito, агрегаторы
• B2B-аутрич быстрее на 20–40%
• Конкуренты

Ошибки

• Завышенная цена
• Нет инвентаризации
• Короткая аренда
• Зависимость от собственника
• Скрытые долги

Итоги

1,2–2,5x прибылей + товарный остаток. Подготовка +15–30%.

Полная версия на a-invest.pro