Неприкосновенная, казалось бы, величина. Мерило всего и всея! Да, но нет…
Если деньги не могут быть главной ценностью и целью вашей деятельности, что тогда занимает их место? В качестве реального, измеримого, живого критерия, по которому вы каждый день понимаете - растете вы или стоите на месте. В качестве стимула к реализации и планирования своей жизни?
Много лет назад Виталий нашел для себя единицу измерения, которая изменила абсолютно все: подход, риторику, стратегию, рутину, упаковку, способ говорить о своем продукте, способ оценивать результат своей работы. Этим эквивалентом денег стало количество пар измененных глаз.Тех людей, которые пришли к нему с одним взглядом на себя и свои возможности, а ушли - с другим. Тех, у кого после работы внутри его поля что-то необратимо сдвинулось в понимании себя, в отношении к деньгам, в масштабе того, что они считают для себя возможным. У таких людей неизбежно и безвозвратно меняется взгляд. Это стало буквально валютой Кузнецова. А валюта у нас измерима, правда? И деньги-то все равно никто не отменял, поэтому пять пар измененных глаз – это пять миллионов рублей. Не потому что Виталий так договорился с рынком. А потому что человек, который по-настоящему изменился, платит иначе, возвращается иначе, рекомендует иначе и притягивает вокруг себя людей с таким же запросом на глубину. Это дОрого стОит в контексте человека как явления природы.
Измеримость трансформации оказалась точнее любой финансовой модели. И вопрос - а почему не деньги-то? - Снялся сам с собой. Идеально сложился пазл: с одной стороны - ценность отношений, столь близкая и первая из главных у Виталия, с другой - проявление искренней заботы, любви и внимания к человеку (клиенту) - это и есть лучший во всем мире способ продажи без продажи, с третьей стороны - соответствие потребностям аудитории, которая по сути и ищет то состояние, изменяющее взгляд (в прямом и переносном смыслах).
Проще говоря, нашел эквивалент деньгам - вся концепция деятельности и жизни выстроилась как цепочка ДНК самого идеального, но при этом уникального человека.
В стандартной бизнес-логике есть только один критерий успеха – чистая прибыль. Все остальное считается лирикой, философией, разговорами «не о том». Хочешь масштабироваться – смотри в таблицу «приход-расход», а не в глаза клиентам.
Мы понимаем эту логику. Мы и вы сами через нее прошли, конечно же. Но те, кто нашли свой нефинансовый эквивалент деньгам, растут быстрее, стабильнее и с принципиально меньшим выгоранием, чем те, кто смотрит только на цифры. Потому что за цифрам часто видны хотелки, но не предназначение и жизненная стратегия. Заметьте, тут не про романтизацию и «отлетевших», а про главный вопрос «куда я живу?», за которым вы идете в познание и трансформацию, в том числе и к Виталию.
«Нефинансовый» критерий дает то, чего никогда не даст таблица с выручкой – внутренний компас, который не ломается в кризис, не тускнеет после неудачного запуска и не требует постоянной внешней валидации.
Здесь важно сразу предупредить о том, что эквивалентом не является. То, что вы не можете измерить… деньгами или временем, например. Но лучше деньгами, так человечеству привычнее.
Абстракции из серии «я хочу чувствовать, что делаю что-то важное» или «хочу просыпаться с радостью», - неизмеримы, а значит – не работают как критерий роста. Через полгода вы не сможете ответить на вопрос: стало ли больше этого ощущения или меньше? Еще хуже, когда происходят качели: сегодня стало лучше, завтра вроде бы и нет. Как это измерить? На сколько (в деньгах, в энергии - самый трудно-измеримый ресурс, - в количестве путешествий, открытых приютов для животных, написанных книг и так далее) стало больше-то, а потом меньше?
Эквивалент должен быть конкретным. Считаемым, измеримым. Например, если ваша ценность - свобода, то эквивалентом денег может стать количество людей, которых вы вытащили из найма, из долговой петли, из цикла «встал- отработал - лег - повторил». Не абстрактно освободили, а конкретно: человек уволился, запустил свое, перестал зависеть от одного источника дохода - это единица вашей валюты. Дальше следует логичный вопрос: какой курс обмена? На деньги, разумеется. И еще один кусочек пазла встанет на место: цена станет соответствующей, понимание важности, ценности своего продукта - безоговорочным.
Трансформация прекрасно конвертируется в деньги, хотя напрямую ими не является. Отсюда разное восприятие нашим мозгом способа действий, продаж и реакций на изменения жизни людей. Эквивалент, взятый за основу, меняет все от уровня упаковки до коммуникации. Дигитальные инструменты: соцсети, сайты, эфиры и так далее происходят от ценностного - константы, неизменяемого, твердого в вашей системе координат, а значит: меняется даже то, как вы держите цену, она теперь соотносится не с рынком, а с глубиной воздействия на человека, которое вы производите. Меняется даже то, как вы реагируете на те же возражения, потому что вы не торгуетесь, а предоставляете человеку самому решать, хочет он изменений или нет. А он хочет! Именно изменений, а не чтоб ему что-то впаривали.
Люди безошибочно считывают, из какого, простите, места вы говорите. Найдите свою единицу измерения денег. И посмотрИте, как изменится все остальное.
С уважением,
Команда Виталия Кузнецова
P.S. Виталий однажды сказал интересную фразу, которая еще глубже дает понимание того, о чем мы говорили сейчас: «Деньги – это следствие. Всегда. Вопрос только в том – следствие чего именно». Точнее не сформулируешь, согласны?