Дело №1. Аня. 29 лет. Стилист.
Два года в профессии. Вкус есть, клиенты есть, отзывы хорошие.
Денег — нет. Точнее, есть, но такие, о которых неловко говорить вслух.
Когда она пришла ко мне, я задала один вопрос:
«Почему твоя консультация стоит столько?»
Она начала объяснять. Долго. Извиняющимся тоном.
Я поняла сразу: она не боится называть цену.
Она не знает, из чего она складывается.
Вот в чём проблема 😔
Большинство стилистов устанавливают цену одним из двух способов:
1️⃣ смотрят на конкурентов и ставят чуть дешевле
2️⃣ считают своё время и умножают на часы
Оба способа ведут к одному: к цифре, которая чужая, которую стыдно называть 😳
Потому что в обоих случаях вы продаёте себя.
А не то, что получает клиент..
Мы потратили один час — не на психологию, а на конкретику.
Написали: что именно меняется в жизни человека после работы с Аней.
Сколько времени он экономит каждое утро. Сколько денег больше не тратит на вещи, которые потом висят.
Когда она увидела этот список, сказала:
«Я никогда не думала об этом так» 💡
Через три недели Аня подняла цену в два раза. Сразу, не постепенно.
Первый же клиент ответил: «Окей». Без торга.
Одна вещь, которую не знала Аня:
Цена — это не про вас. Это про клиента.
Когда объясняете цену своим опытом — клиент думает: «А мне зачем платить за её опыт?!»
Когда объясняете результатом для него — он думает: «Это не так уж и дорого для того, что я получу!»
Разница в одном слове: для вас или для него. 🎯
PS: Сейчас Аня берёт в три раза больше, чем два года назад.
Клиентов не стало меньше.
А вот времени на отдых - больше! Но это уже другая история 😉
Напишите в комментарии одну цифру: сколько месяцев вы уже работаете по цене, которая вас не устраивает? 👇
