Длинный цикл сделки — особенность B2B-продаж. От первого касания с клиентом до получения денег может пройти год. Команда проекта aIDeepFake прошла акселерационную программу Спринт 2.0 и ускорила продажи в два раза. Как они это сделали? Делимся новым кейсом нашего выпускника.
Проект: aIDeepFake — система выявления дипфейк-технологий на базе мультимодальной архитектуры нейронных сетей. aIDeepFake умеет определять синтезированные голоса, которые мошенники применяют, чтобы пройти голосовую аутентификацию и получить доступ к счетам клиентов, подмену лиц при видеоверификации в мобильных банках и финтех-приложениях, фейковые видео- и аудиосообщения от имени руководства, проверяет подлинность кандидатов на сложных технических собеседованиях.
Запрос: Команда прошла много акселерационных программ, но в Спринт 2.0 пришла с конкретной целью — сократить цикл сделки и «добежать» до контрактов.
Результат: До Спринта проект фокусировался исключительно на B2B-продажах, но с помощью трекеров ФРИИ удалось найти новый клиентский сегмент — B2B2C (это когда вы не напрямую продаете потребителю, а встраиваетесь в продукты бизнеса и выходите на рынок под его брендом).
В акселераторе команда aIDeepFake провела CustDev-интервью по B2B2C-сегменту, просчитала финмодель и пересобрала ее, определила точки безубыточности и окупаемости, проработала коммерческие предложения, переписала и расширила стратегические карты по развитию проекта и продукта. Но главное — сократила цикл сделки с года до 6 месяцев.
— Хочу отметить высокий профессиональный уровень и предпринимательский опыт трекеров и экспертов ФРИИ. Ребята просто берут бизнес и выворачивают его наизнанку, помогают найти точки роста и прийти к результату — пересмотреть подходы, найти новые клиентские сегменты. Трекеры ФРИИ помогли нам расширить сознание, подсказали, в каком направлении двигаться.
Екатерина Корнюшина, CEO aIDeepFake
Кроме того, по итогам акселерации были заключены три контракта в банковской сфере. Еще один контракт с крупным оператором связи и несколько контрактов в области медиа сейчас находятся на разных этапах согласования.
Продолжение следует… Основатель aIDeepFake Екатерина Корнюшина рассказала, что команда ее нового проекта подала заявку на участие в акселерационной программе Спринт 2.0. Это стартап в сфере ИТ-химии, который разработал решение для сокращения цикла создания новых материалов. Цель на программу — протестировать гипотезы по коммерциализации продукта и выбрать бизнес-модель, расширить аудиторию за счет новых клиентских сегментов. ИТ-предприниматель уверена, что акселератор откроет для проекта новые возможности для роста.
Хотите вырасти в продажах? Новый конкурсный набор в акселератор Спринт 2.0 стартует в конце апреля, но начать заполнять заявку можно уже сейчас.