Почему бизнес с оборотом может быть в минусе
Сегодня разбирал один бизнес.
Производство верхней одежды, опт, маркетплейсы, команда.
На первый взгляд — всё есть:
— продажи идут
— сотрудники работают
— реклама крутится
А вот в чистом доходе денег нет.
Вообще. Даже минуса идут стабильно.
Начали разбираться.
И вот что вскрылось:
❌ нет системы управления
❌ нет понятных цифр
❌ нет понимания, где прибыль, а где убыток
❌ решения принимаются “на ощущениях”
Я задал простой вопрос:
“По каким 3 показателям вы понимаете, что бизнес работает нормально?”
Ответа твердого не было, были гипотезы, похожие на правду.
В этот момент стало понятно:
бизнес не управляется системно
он просто “как-то существует”, что-то делаем.
"На наш взгляд - это оптимальные решения и действия"
А что происходит на самом деле:
•деньги терялись на логистике
•часть товара просто лежала - замораживала деньги
•реклама съедала бюджет без контроля
•продажи были, но не было системы и нужных объемов
•сотрудники работали, но результата не давали (команду менеджеров меняли 2 раза)
И главное:
👉 никто не видел это в цифрах, общее понимание , что работаем в убыток.
Главная ошибка, которую я вижу почти в каждом бизнесе:
Собственник пытается увеличить трафик заявок и продажи
А вместо этого очень важно Сначала навести порядок.
Но если внутри хаос —
любое увеличение оборота просто увеличивает убытки.
Что мы сделали:
- зафиксировали реальную ситуацию
- ввели ключевые показатели
- начали считать каждое действие
- проверили продажи без больших затрат
- разобрали, где теряются деньги
- определили, что делать с товаром
И только после этого можно принимать решения:
где расти
что закрывать
куда вкладывать деньги
Я выложил полный разбор этого кейса (без названия компании):
👉 https://docs.google.com/document/d/1FEiNIvS02Ij_F6OOxQUvzyI4nSu26d0s0uIdQVirn4c/edit?usp=sharing
так же подготовил для клиента подробный план на ближ 30 дней.
Это не просто тексты.
Это документ, по которому можно начать системно управлять бизнесом:
— с цифрами
— с логикой
— с конкретными решениями
Но важный момент.
Даже если вы это прочитаете -
это не решит проблему.
Потому что:
👉 проблема не в информации
👉 проблема в отсутствии системы и контроля
И именно поэтому большинство бизнесов:
читают → понимают →
и продолжают работать, как раньше, думая
"Ну, у меня то совсем другая ситуация, это тут все понятно"
Я не даю советы.
Я захожу в бизнес и:
- нахожу, где теряются деньги
- выстраиваю систему
- помогаю принимать решения на основе цифр
Если у вас есть оборот, но нет прибыли -
скорее всего, вы сейчас в примерно похожей ситуации.
Напишите “хочу боинг” и коротко опишите ситуацию —
посмотрю, где у вас утекают деньги.
