Бюджет маркетинга: как планировать, распределять и отстаивать
С бюджетом почти всегда одна и та же история.
Либо «дайте сколько есть», либо «нам нужно больше, потому что хотим расти».
Ни то, ни другое не работает.
Бюджет — это не про желания.
Это про экономику.
---
С чего начинать планирование
Не с каналов.
С цели.
Сколько денег должен принести маркетинг?
Какая выручка нужна бизнесу?
Дальше считается обратная математика:
— средний чек
— конверсия в продажу
— стоимость клиента (CAC)
И только потом появляется вопрос:
сколько можно потратить, чтобы это было прибыльно.
---
Как распределять бюджет
Частая ошибка — «делим поровну» или «льём туда, где привычно».
Рабочий подход проще:
1. Есть каналы, которые уже дают результат
→ туда идёт основной бюджет
2. Есть каналы для роста
→ туда идёт часть на масштабирование
3. Есть гипотезы
→ небольшой процент на тесты
Пропорция зависит от стадии бизнеса,
но логика всегда одна:
не рисковать всем бюджетом и не стоять на месте.
---
Почему важно считать юнит-экономику
Без этого бюджет — просто расход.
Нужно понимать:
— сколько стоит привлечение
— сколько приносит клиент
— когда он окупается
Если CAC выше LTV — масштабировать нельзя.
Даже если «идут лиды» и «есть продажи».
---
Как защищать бюджет перед руководством
Самая слабая позиция:
«нам нужно больше денег на маркетинг».
Самая сильная:
«если мы вложим X, мы получим Y, при такой-то окупаемости»
Разница в том, что во втором случае есть логика и цифры.
Чтобы это работало, важно:
— показывать связь между расходами и выручкой
— объяснять, где рост, а где потолок
— говорить языком бизнеса, а не инструментов
Не CTR, а деньги.
Не клики, а прибыль.
---
Где чаще всего теряются деньги
— масштабируют канал, не проверив экономику
— отключают работающие кампании из-за «ощущений»
— не закладывают бюджет на тесты
— не учитывают лаг между вложениями и результатом
---
И главное
Бюджет — это не ограничение.
Это инструмент управления ростом.
Если всё посчитано правильно,
вопрос не «сколько потратить»,
а «сколько мы можем прибыльно масштабировать».
Больше кейсов на моем сайте: https://egormayer.su/
