Основатель «СВ-Эстэйт» рассказал о реальных бюджетах покупателей, необычных запросах и спросе на спокойные клубные форматы без лишнего шума.
«СВ-Эстэйт» — московское агентство элитной недвижимости. Компания более 5 лет работает на столичном рынке и сопровождает клиентов в вопросах переезда, покупки жилья для семьи, размещения бизнеса и инвестиций. «СВ-Эстэйт» является членом AREA — Ассоциации агентств элитной недвижимости. Основатель агентства Евгений Ронжанин дал эксклюзивное интервью директору портала Всеостройке.рф Светлане Опрышко в рамках «Sminex Форум 7. Инсайды, которых нет в интернете». Он рассказал, с каким бюджетом стоит выходить на рынок элитного жилья и почему покупка квартиры в премиальном сегменте давно перестала быть только инвестицией и превратилась в способ настроить жизнь под себя.
— Евгений, с каким бюджетом стоит приходить на рынок элитной недвижимости, чтобы купить нормальный объект?
— Понятие элитной недвижимости у каждого своё. Хотите, чтобы я назвал идеальную цифру? На днях смотрел пентхаус за 8,5 миллиарда рублей — вот с таким бюджетом идеально выходить на рынок. А если серьёзно, за 300–500 миллионов уже можно взять очень достойные квартиры — в том числе у наших партнёров Sminex, у которых мы сегодня в гостях. Можно даже чуть дешевле.
— А есть ли нижний порог? Ниже какой суммы вы принципиально не берете клиентов в работу?
— У нас немного другая логика. Мы сами из Красноярска, и наш клиент — это красноярский состоятельный человек. В Москве они покупают разную недвижимость: для детей, для родителей, для переезда, под инвестиции. Мы работаем со своими клиентами, а не с их бюджетами.
— То есть надежда попасть к вам есть у всех?
— Приведу пример: в позапрошлом году одному из наших постоянных VIP-клиентов мы купили квартиру за 15 миллионов рублей. Да, это вообще не про элитную недвижимость. Человеку нужно было решить одну локальную задачу — и мы ее для него решили. То, что мы брокеры элитного рынка, не означает, что мы не знаем рынок комфорт-класса и не готовы помочь «своим».
90% моих клиентов — это люди из Красноярска, которые покупают недвижимость в Москве. И вот интересный факт: каждая двадцатая богатейшая семья страны — из Красноярска. Мало кто об этом знает, но Красноярск — один из богатейших регионов. Я оттуда, я основатель компании «Элитный Красноярск», и мы работаем именно с этими клиентами.
— Какой самый необычный запрос вам удалось выполнить?
— У меня ощущение, что я в этом бизнесе уже стал немного «деревянным» к таким вещам. На любой, даже самый необычный запрос сегодня существует формат: пентхаусы, мезонеты с цокольным этажом, квартиры с собственным патио, двухэтажные лоты в средней части дома. Если у клиента есть деньги на «хотелку», то, скорее всего, решение для него уже придумано кем-то из девелоперов.
— В своих соцсетях вы недавно затронули тему жилых комплексов формата «18+» — без детей и домашних животных. Насколько этот формат сейчас реально востребован на рынке?
— Да, мы в соцсетях иногда любим похулиганить. Продавать элитную недвижимость — это не значит обязательно надеть строгий галстук и с каменным лицом вещать про юридические основы и инвестиционную привлекательность. Мы шутим, разбираем острые темы, которые волнуют людей в любом классе жилья — от комфорта до делюкса. Собачки, например, волнуют всех, особенно по весне.
Но тема жилых комплексов 18+ родилась из абсолютно реальных запросов наших клиентов. Представьте: люди вырастили троих детей, выпустили их из гнезда. Они приходят выбирать себе квартиру для спокойной жизни, заходят в отделы продаж, а им везде с восторгом пытаются продать инфраструктуру для малышей, игровые комнаты и площадки.
А им это уже не нужно! Более того, обилие такой инфраструктуры их отталкивает. Логика простая: много площадок = много детей = много шума. Они прямо говорят: «Мы свое отвоспитывали, теперь мы сами ездим в гости к внукам, а не они к нам. Мы хотим тишины».
В бизнес-классе форматов для таких людей практически нет. Спасают клубные дома формата делюкс. Там всего 20-30 лотов (квартир), играть во дворе особо не с кем, да и половина жильцов постоянно в разъездах за границей или живут за городом. Для взрослой состоятельной аудитории это идеальный формат. А наши шуточки на эту тему в блоге действительно приносят колоссальный отклик — берите лайфхак на заметку.
— Провокационный вопрос: берете ли вы в работу объекты, если они инвестиционно слабые, но с хорошей комиссией — например, 20%?
— Тут важно понять: мы не только про инвестиции. В 90% случаев наш клиент покупает недвижимость для себя — чтобы повысить качество жизни. Элитная, премиальная недвижимость — это недвижимость для конечного потребителя. А конечный потребитель — это не про инвестиции. Когда человек выбирает дом для себя, он может принимать абсолютно иррациональные решения. Он может купить очень маленькие квадратные метры за очень большие деньги. Один мой клиент сказал гениальную фразу: «Я уже заработал — теперь я хочу красиво потратить».
Так что если вопрос в том, продаются ли «неинвестиционные» квартиры, — да, продаются. Я искренне верю, что своими действиями создаю добавленную стоимость. Мы подготовим объект к продаже, подчеркнём те преимущества, которые у него есть для какого-то конкретного покупателя, — и найдём этого покупателя.
Полное интервью с прямыми ссылками на YouTube, ВК, RUTUBE и Дзен смотрите по ссылке.
Ранее о ситуации в строительной отрасли и мерах ее регулирования эксклюзивно для портала Всеостройке.рф рассказали бывший гендиректор РКС Девелопмент Станислав Сагирян, основатель компании «Атлас Девелопмент» Владимир Городенкер; генеральный директор HART Development Равиль Халимов; генеральный директор компании «Бриг Девелопмент» Яков Плакс.