За 3 месяца (ноябрь, декабрь, январь) я набрала 5 068 744 просмотров в экспертном блоге. Я публиковала короткие ролики в YouTube, Instagram, ВКонтакте, TikTok и Дзен. Всего было опубликовано 160 роликов. Кажется, что это пипец как много, особенно если блогерство — это не ваша основная деятельность. Но оригинальных роликов было создано 32, причем отдельно снятых всего 20 роликов, а 12 — это нарезки из старых горизонтальных видео. Просто роликам была дана более долгая жизнь: публикация во всех популярных соцсетях, а не в одной.
В этой статье я расскажу свою стратегию создания короткого контента для экспертов (не путать с развлекательным контентом), который дает охваты целевой аудитории и позволяет продавать продукты и услуги на высокий чек. А также покажу примеры, когда мои клиенты и ученики создавали короткие вертикальные ролики на миллионы просмотров, и какие результаты они получили.
Меня зовут Наталия Троценко. Я маркетолог с 10-летним опытом и тремя высшими образованиями (в том числе по маркетингу), владелец маркетингового агентства.
Немного о том, почему этот опыт честный
Своими соцсетями я занимаюсь не настолько качественно, как хотелось бы. Что я под этим подразумеваю? Я веду ежедневно 6 соцсетей: YouTube, Instagram, Telegram, ВКонтакте, Дзен, Threads. Но времени на свои соцсети мне не хватает, так как в своем маркетинговом агентстве я включаюсь в постоянное ведение десятков проектов, а также оказываю разовые консультации еще десяткам блогеров. На себя не хватает ни времени, ни сил. И тут меня поймут 99,9% всех практикующих маркетологов, чья основная профессия — маркетолог, а не блогер. Поэтому примерно раз в полгода я выделяю время для себя: занимаюсь креативом в своем контенте, а в остальное время создаю контент по наитию, просто из головы. Повторять не стоит — это опасно для карьеры, особенно если нет дохода от постоянных клиентов.
В ноябре 2025 я была чуть меньше загружена, чем обычно, а также зарядилась мотивацией от учеников и спикеров на моем сопровождении по соцсетям Content Pack. Решила, что пора двигаться и мне. В итоге я подобрала темы, написала сценарии, сняла, смонтировала и выложила 20 коротких вертикальных роликов + 12 роликов нарезала из горизонтальных видео, которые в сумме за 3 месяца дали мне 5 млн просмотров и позволили закрыть цель в 1000 подписчиков сразу в 4 соцсетях: Instagram, ВКонтакте, Дзен и Telegram. А благодаря быстрому росту в ВК я попала в "Фонд авторов ВКонтакте" и теперь ежемесячно получаю стипендию - 30.000 ₽. Но обо всех финансовых последствиях таких просмотров позже.
Обращаю внимание: я считаю только те месяцы, когда публиковала этот контент, хотя до сих пор он приносит просмотры. Сценарии роликов я также публиковала в качестве постов в Threads, иногда в Telegram. А это еще плюс несколько десятков тысяч охвата на текстовом контенте.
В итоге эти короткие вертикальные ролики набрали такие просмотры:
- YouTube — 902 686
- TikTok — 3 071 845
- Instagram — 963 503
- ВКонтакте — 75 124
- Дзен — 55 586
Как я придумала эти ролики
Моя основная соцсеть — YouTube. Здесь я рассказываю, как бизнесу и блогерам продвигаться онлайн. И я решила в этот раз рассказать истории про известных блогеров: что у них сработало, как они выстрелили, и какие факапы были. Так как мне ближе YouTube, то и взяла YouTube-блогеров. Как я находила темы:
Первый способ — программа нашего агентства YouTube Analyzer. Она позволяет проанализировать поисковую выдачу YouTube. Вбиваешь тему и смотришь, какие ролики набрали наибольшее число просмотров, каких авторов и о чем они. Ею постоянно пользуются клиенты агентства и мои ученики.
Второй способ — я переходила на каналы этих авторов, смотрела их самые популярные видео и рекомендации, которые мне подсовывал YouTube.
Таким образом я собрала 20 тем. Этого было достаточно на 2 съемки, которые я сделала в ноябре.
Как я писала сценарии
У меня есть отработанная структура сценариев коротких роликов. Она опробована на мне, наших клиентах и учениках. Я скармливаю эту структуру нейронке (сейчас больше всего для сценариев нравится Claude), добавляю свои наработки по теме и факты и прошу написать итог. Промпты создаю по определенной структуре. Получаются очень даже качественные сценарии. Редактирую и иду спать! Да, я никогда не снимаю видео в тот же день, когда написала сценарий. Правки на свежую голову всегда самые легкие и гениальные. На следующий день обязательно родится более цепкий хук в начало видео или емкая фраза вместо какого-то длинного предложения.
Съемка: дома или в студии?
В ноябре я провела две съемки: дома и в подкаст-студии. Хотела сравнить временные затраты и в целом чувство своего комфорта.
В подкаст-студии не нужно заморачиваться с выставлением кадра, беспокоиться, идет ли запись видео и звука. Там есть для этого отдельный человек. Но в студию нужно ехать (в моем случае 40 минут в одну только сторону), прийти вовремя и заплатить приличную сумму за съемку.
Дома нужно грамотно выставить кадр, свет, постоянно следить за записью видео и звука. И тут я только последнее время выделила для себя ряд лайфхаков, которые перебили все плюсы студии. Теперь вижу смысл ездить туда только ради записи уроков или каких-то официальных серьезных видео.
Мои лайфхаки по съемке дома
- Уменьшить количество световых источников до одного основного и пары мелких фоновых, заменить дешевый софтбокс с лампочками на световую панель с регулируемой яркостью. По сути на меня светит только один источник, но качественный.
- Приобрести суфлер! Оказалось, что это очень годная вещь, особенно вместе с приложением Sufler.pro, благодаря которому можно управлять текстом с компьютера под рукой, а не с пульта (спасибо нашему оператору за рекомендацию).
- Поставить приложение LetsView на телефон и телевизор, чтобы следить за записью с ТВ, который расположен напротив меня. Можно сделать то же самое на компьютере.
- Меньше заморачиваться с кадром. Выбрать одну рабочую стену и снимать на ее фоне.
Монтаж
Честно признаюсь, я давно не монтирую свои ролики сама. Делегирую монтажеру. Но я попросила его собрать для вас Пак по монтажу, где будут переходы, музыка без нарушения авторского права, готовые анимации. Забрать можно тут, это бесплатно.
Публикация
Для меня столько действий ради публикации на одной площадке — напрасные старания. Сотни раз мы убеждались, что один и тот же ролик может выстрелить там, где этого не ожидал. Так случилось и в этот раз. Ролик, рассчитанный больше на YouTube, собрал там всего 3803 просмотра, зато в TikTok залетел на 2,6 млн просмотров. Но на YouTube были другие несколько роликов, которые принесли сотни тысяч просмотров. И так в каждой соцсети.
А что после просмотров?
Если делать ролики для целевой аудитории, то в конечном счете увеличивается число лидов и суммы продаж ваших товаров и услуг. Я никогда не советую в коротком вертикальном ролике впихивать продажу. Зритель не успел прогреться настолько, чтобы спокойно ее посмотреть и уж тем более купить у вас что-то дорогое. Но если он посмотрел один ролик до конца, рекомендательные алгоритмы подсунут ему другой ваш контент позже.
Так с момента публикации этих вертикальных роликов я заметила в аналитике буст моих постов на YouTube: он чаще стал показывать посты, причем в ленте Shorts (это недавнее обновление YouTube).
А после ко мне на платные консультации стали приходить люди, которые на вопрос «Откуда вы обо мне узнали?» отвечали: «Я вас читал на YouTube»! После консультации человек охотнее покупает уже более дорогие услуги агентства — комплексное ведение социальных сетей. Сейчас в агентство пришли крупные заказчики на ведение. Так вертикальные ролики стали первой ступенькой в моей воронке и привели к продажам.
Ну и бонусом я стала получать пассивный доход - 30.000₽ ежемесячно в течение года от ВКонтакте, так как достигла 1000 подписчиков, регулярно веду свой блог и заполнила заявку на участие в программе.
То же самое мы внедряем у клиентов. Например, это свежий кейс доктора-невролога: 1,2 млн просмотров на экспертном Shorts.
Или ролик на канале юриста, который в первый же месяц нашего ведения канала набрал несколько миллионов, хотя другие видео ранее на канале не пробивали потолок в 300 просмотров.
Результаты видны даже на графике роста подписчиков.
Также было у ученицы моего сопровождения по соцсетям Content Pack — нутрициолога Дарьи Москалевой. Она уже состоявшийся блогер в Instagram с более чем 30 тысячами подписчиков. На обучение пришла для развития своего YouTube-канала и других соцсетей с видеоконтентом. Первые ролики в TikTok даже не получалось загрузить. Но мы разобрались, и недавно у Дарьи появился ролик на 3,7 миллионов просмотров.
Что в итоге
Развитие соцсетей никогда не идет строго по намеченному пути, прибавляя ровное число подписчиков ежедневно. Иногда вас отделяет одно действие от той самой ступеньки, после которой начинается настоящий рост. Раз в полгода я открываю бесплатные стратегические разборы для своих подписчиков: на Zoom-созвоне я разбираю один конкретный запрос по продвижению. Напишите мне в личку https://t.me/n_trotsenko слово «разбор», и мы подберем удобную дату и время.
Удачи в развитии ваших соцсетей!