Стандартная ситуация: в компанию обращаются за реализацией проекта, просчитываем маржинальность и думаем - "это наша тема".
Риск? Минимальный. Сроки? Реальные. Команда? Готова.
Но часто за этим оптимизмом скрывается ловушка, в которую мы попадаем непроизвольно.
Проблема не в рынке. Проблема в нашей психологии
На этапе входа в проект (тендер, переговоры, подписание договора) включается мощный психологический фильтр. Желание загрузить команду и получить потенциальную прибыль заставляет нас анализировать риски лояльнее, чем того требует реальность.
Мы неосознанно начинаем "подтягивать" факты под желаемый результат:
- сложные узлы считаем типовыми;
- отсутствие исходных данных считаем дополнительным буфером по срокам;
- отсутствие авансирования - текущими реалиями рынка;
- предельно сжатые сроки нивелируем мнением о высоком уровне самоорганизации )).
Цена этой лояльности к себе обнаруживается позже:
На этапе РД: Выясняется, что исходные данные влияют на объем работ, а мы уже подписались под фикс-прайс.
На стройке: Начинается "тушение пожаров", которое съедает всю плановую прибыль.
В репутации: Срыв сроков бьет по имиджу сильнее, чем отказ от проекта на старте.
И на поверку самым действенным остаётся одно решение: "Холодная голова" до подписания.
Нужно внедрять культуру честного пессимизма на пре-контрактной стадии.
- Привлекать для оценки рисков независимое мнение (взгляд со стороны).
- Сценарий "Пессимист" должен быть основным при планировании бюджета.
- Если риск не управляем — проект не наш, какой бы красивой ни была маржа на бумаге.
Заработать хочется всем. Но в нашей сфере прибыль любит дисциплину и трезвый расчет, а не надежду на "авось".
Коллеги, а как у вас?
Приходилось ли брать проект, зная о "скелетах в шкафу", в надежде разрулить по ходу? Чем закончилось?
👇 Делитесь опытом в личку ))
#ГИП #УправлениеПроектами #Строительство #Инжиниринг #Риски #ProjectManagement #GIP2025