Кризис – это про перераспределение возможностей! Объясню, что именно я имею ввиду…
На прошлой неделе мы провели серию онлайн-встреч с коллегами с Филиппин и я в очередной раз поймал себя на мысли, что сегодня рынок в нашей сфере сейчас находится в точке перелома.
В китайском языке само слово “кризис” обозначается двумя иероглифами: “опасность” и “возможность”. И сейчас двойственность этого понятия ощущается особенно явно! После 2022 года наша страна оказалась под санкциями, рынок изменился, европейские производители ушли из страны… Стало хуже? С точки зрения привычных цепочек – да, но если посмотреть глубже, то ситуация стала гораздо интереснее.
Для нас кризис стал настоящим окном возможностей. Раньше нас бы не подпустили к европейскому оборудованию – к его ремонту, модернизации, совершенствованию… Но после 2022 года ситуация кардинально изменилась: благодаря опыту, знаниям и большой насмотренности коллег с АО «Кольская ГМК» нам удалось реализовать умное импортозамещение анализаторов ведущих производителей. Мы не стали «ломать все и делать заново», а оставили надежную механику и заменили аппаратную и программную часть – фактически поставили свои «мозги». Об этом я уже писал ранее.
Но самое интересное началось дальше. Этот опыт оказался масштабируемым.
После замены 4 анализаторов в РФ мы начали уверенно предлагать это решение на внешние рынки от Латинской Америки до стран Океании, ведь в мире большое количество анализаторов Courier старых модификаций. И производитель сегодня предлагает замену старых моделей на новые системы, и мы параллельно предлагаем аналогичное сове более доступное решение.
Для заказчика это означает снижение CAPEX без ухудшения результата. И, как показывает практика, именно это сейчас становится ключевым аргументом.
Мир меняется. Старые правила перестают работать. И вопрос уже не в том, «плохо это или хорошо», а в том, как увидеть в этом не риск, а возможности и начать работать с ними!