Мудрость наставника: Как мы предсказали провал вендинга косметики

В очередной раз хочу поблагодарить моего израильского наставника, со временем ставшего хорошим товарищем, за ту науку, в которую он погружал меня на протяжении практически двух десятилетий нашей совместной деятельности. К чему это я? А к тому, что нам удавалось предвидеть многие процессы, которые начали происходить гораздо позже того, как мы их проанализировали и приняли некое решение. И вот вам один из таких примеров, когда мы задумались над созданием сети вендинговых аппаратов по продаже косметики. Но чуйка не подвела и громко заявила, что ловить там совершенно нечего.

Сегодня читаю вести с полей и вижу обсуждение тех самых проблем, которые поставили на стоп наши размышления.

ЦИТАТА:

1. Вендинг — один из самых понятных форматов для входа в предпринимательство. Большого штата он не требует, работает в автоматическом режиме и легко масштабируется за счет установки новых точек.

2. Средняя выручка в этом бизнесе около 35 000 рублей в месяц с автомата, чистая прибыль — 6000-7000 рублей.

3. Операторы регулярно экспериментируют с ассортиментом вендинговых аппаратов, предлагая цветы, электронику или косметику. Но такие сложные товарные категории проигрывают конкуренцию классическим магазинам: потребитель предпочитает физический контакт с товаром и возможность консультации при выборе.

МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:

1. Прямо конспект наших бизнес-рассуждений образца 2008-2010 годов! Куда вложимся? А давай в вендинговые аппараты! Вход не дорогой, расширим сеть дистрибьюции, снизим зависимость от существующих ВИП-клиентов.

2. Про денежки! Это сколько же нужно иметь аппаратов с прибылью по 7 тысяч с единицы, чтобы получить значительные дополнительные доходы? Для моей компании, которая тогда давала выручку около 500 млн. по году, таких аппаратов нужно было запустить не менее 1000 штук. А это уже совсем иной бизнес, это не дистрибьюция косметики, это обслуживание аппаратов. А это новый персонал, новые затраты, новые проблемы.

3. И фактор, по которому ещё недавно со мной активно спорили апологеты e-com торговли, заявляющие, что традиционная розница, где покупатель вступает в физический контакт с косметикой и парфюмерией, после чего принимает решение о покупке, себя изжила. Фиг вам, господа теоретики, когда речь идёт о товарах, которые нужно потрогать, понюхать, помазать!

ВЫВОД прост, вот вам несколько пословиц на эту тему:

· Умные люди мудро выбирают тех, с кем общаются.

· Дружи с тем, кто лучше тебя самого.

· Тот, кто задаёт вопрос, остаётся дураком на пять минут; тот, кто не задаёт вопроса, остаётся дураком навсегда.

Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная консультация или серьёзная диагностика вашего бизнеса? Записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач. Ну а если вам пока не нужна такая консультация, то подписывайтесь на канал «Малый бизнес как по нотам с Олегом Картамышевым», я буду рад вам помочь

https://t.me/+EQO6aDhfQUBiMWMy