На маркетплейсах бизнес не построишь: Конец эпохи легких продаж для большинства селлеров

Сегодня обсудим очень честную статью о россиянах, мечтающих быстро разбогатеть – что было, что есть, что будет, погнали!

ЦИТАТА:

1. У россиян есть мечта быстро разбогатеть. Это связано с тем, что нашей стране еще совсем немного лет и жива память об эпохе приватизации, когда можно было из грязи стать князем за одну ночь.

1.1. Какое-то время назад это был инфобизнес. Мы знаем, чем всё закончилось: многочисленными судебными делами и задержанием самых ярких представителей этого круга.

1.2. Потом появился крипторынок, куда также ринулись десятки и сотни тысяч людей в надежде изменить свою жизнь раз и навсегда.

1.3. На рубеже 2020-2021 года зажглась звезда маркетплейсов. Именно тогда маркетплейсы внедрили предоплату и создали тем самым уникальный финансовый рычаг, который называется «отрицательный финансовый цикл». Компании-маркетплейсы начали получать деньги от клиентов до того, как им нужно было расплачиваться с поставщиками и продавцами. Это позволило им аккумулировать огромное количество денег на счетах и из торговых компаний превратиться в финансовые инструменты.

2. Все данные, которые только можно было достать, стали доступны всем: себестоимость конкурентов, продажи в месяц, динамика месяц к месяцу и год к году, количество поисковых запросов. Это привело к появлению нового типа инфобизнесменов — тех, что специализируются на маркетплейсах. Комиссии маркетплейсов были минимальными, а рост части категорий достигал сотен процентов в годовом выражении. Но всё это привело к запуску похожих или одинаковых продуктов сотнями предпринимателей сразу, потому что все они смотрят на одни и те же данные.

3. В 2022 году ослабили надзор за импортом, одобрив параллельный и закрыв глаза на карго. Последний в итоге стал главенствующим способом доставки товаров из-за границы. Сами маркетплейсы подталкивали продавцов к такому способу ввоза:

3.1. Не требовали сертификатов и документов о происхождении груза — и до сих пор не требуют.

3.2. Дали самый высокий вес в выдаче товарам с первой ценой. Благодаря самой доступной цене ты получаешь огромное количество продаж просто так. Не нужно вкладываться в маркетинг, потому что твоя цена и есть маркетинг.

4. Что изменилось в 2025 году? За 12 месяцев маркетплейсы подняли комиссии шесть раз. Если раньше средняя планка составляла 15%, то к концу года достигла 40%, а вместе со стоимостью фулфилмента, хранения, доставки до клиентов и уже необходимой рекламой на самих маркетплейсах перевалила за 50%. Случился кризис с каргоимпортом. В администрации президента никогда не думали, что карго станет угрозой, и старались бороться с дефицитом товаров, не подозревая, какую змею приютили.

5. Почему никто особо не возмущается на маркетплейсы за высокие комиссии? Дело в том, что вместе с ростом комиссий маркетплейсы поднимают скидку для покупателя за свой счёт, передавая в нее почти 100% от своей комиссии, а иногда и больше. Им вообще не важна комиссия от продажи товаров. Им важно аккумулировать общую стоимость проданных товаров и не платить, например, налог со своей комиссии с продаж. А чтобы его не платить, нужно, чтобы она равнялась нулю.

6. В процентах от стоимости товара продавец получает меньше, но валово — в общем объёме, с учётом, что Ozon или Wildberries снижает стоимость для конечного клиента, — селлер получает примерно столько же. Риск, что маркетплейсы перестанут субсидировать продажи, минимальный: пока существует хоть какая-то конкуренция (а между Ozon и Wildberries она не намеревается охладевать), в интересах маркетплейсов биться за каждый рубль цены

7. Повышение комиссий в целом — логичный ход, направленный на балансирование. На рынке слишком много продавцов с похожим ассортиментом. Да, много селлеров отвалится и обанкротится, но точно не 100%. А вот у налоговых оптимизаторов дни сочтены и обеление рынка продолжается.

МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:

1. Сегодня буду краток – я уже лет пять предупреждаю громко и часто всех предпринимателей о том, что игра с МП до добра не доведёт, ибо это не бизнес, а жёсткая пародия на него.

2. Более того, особо упёртым я устал объяснять, что такое «многоканальная дистрибьюция», и почему важно строить именно её.

3. Интересно, кто из любителей доказывать мне, что «чёрное – это белое» доживёт до конца 2026?

Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная консультация или серьёзная диагностика вашего бизнеса? Записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач. Ну а если вам пока не нужна такая консультация, то подписывайтесь на канал «Малый бизнес как по нотам с Олегом Картамышевым», я буду рад вам помочь

https://t.me/+EQO6aDhfQUBiMWMy