Продажи на Ozon упали, а ДРР растёт? Не паникуйте — сначала проверьте чек-лист из 22 возможных причин. Он охватывает всю воронку продаж, от стока до рекламы.
Почему это важно: • Практический инструмент для диагностики проблем с продажами на Ozon, особенно при снижении объёмов и росте ДРР. • Помогает выявить факторы, влияющие на конверсии на всех этапах воронки. • Позволяет проверить эффективность рекламных кампаний и управление стоком. • Может снизить ДРР за счёт оптимизации процессов.
Гипотезы: • Снижение продаж часто связано с вымыванием стока или снижением соинвеста. • Перестройка показа в рекламной кампании может негативно влиять на конверсии. • Множественные факторы одновременно влияют на конверсии на разных этапах воронки.
Что делать селлеру: • Изучить чек-лист «22 причины снижения продаж». • Проверить соответствие своего магазина пунктам чек-листа. • Проанализировать рекламные кампании на предмет перестройки показа. • Оценить уровень стока и соинвеста. • Применить рекомендации для стабилизации или роста продаж.
Источники: - @target_i_pr — https://t.me/target_i_pr/2654