Если смотреть новости и отчёты, создаётся ощущение: зарплаты растут, рынок труда «разогрет», сотрудники становятся дороже. Но если поговорить с предпринимателями — картина совсем другая: «не тянем фонд оплаты», «не можем повышать дальше», «люди хотят больше, а бизнес не зарабатывает». Так что же происходит на самом деле?
Что показывают цифры
По аналитике HeadHunter и SuperJob:
📈 В 2025 году рынок показал резкий рост зарплат:
— +12–18% в среднем по рынку
— до +25% в дефицитных сегментах
📉 В 2026 году ситуация изменилась:
— рост замедлился до 5–9%
— в ряде отраслей — стагнация
— часть компаний заморозила пересмотры
И ключевой момент: ожидания сотрудников продолжают расти быстрее, чем возможности бизнеса
Парадокс 2026 года
С одной стороны: кадровый дефицит никуда не делся, сильных специалистов по-прежнему мало. С другой: компании начали считать деньги, прибыльность падает, растёт налоговая и операционная нагрузка
В итоге: рынок перестал быть рынком «безусловного роста зарплат»
Что происходит в реальности (из практики)
Кейс 1. Розничная компания
2025:
Менеджер по продажам — 120–150 тыс.
2026:
Те же вакансии:
— фикс остался на уровне
— бонусную часть «ужали»
— усилили требования
📌 Фактически:
зарплата «на бумаге» та же,
но зарабатывать стало сложнее
Кейс 2. Производственный бизнес
2025:
Руководитель производства — 180–220 тыс.
2026:
— предложения остались в том же диапазоне
— но добавились KPI и ответственность
— сократился штат под управлением
📌 Итог:
нагрузка ↑
команда ↓
деньги = те же
Кейс 3. IT / digital
2025:
Перегретый рынок
— офферы выше ожиданий
— быстрые переходы
2026:
— компании осторожнее
— чаще отказывают в росте
— усилился отбор
Итог: рынок стал более требовательным к результату
Что изменилось в поведении работодателей
В 2026 году я вижу чёткий сдвиг
Было (2023–2025):
— «давайте платить больше, чтобы удержать»
Стало (2026):
— «давайте считать эффективность»
Работодатели:
✔ пересматривают ФОТ
✔ сокращают «слабые роли»
✔ усиливают требования к результату
✔ вводят KPI там, где их не было
А что чувствуют сотрудники?
И вот здесь возникает главный разрыв:
📍 ожидания по зарплате выросли
📍 уровень жизни дорожает
📍 ощущение «денег не хватает» усиливается
Но бизнес больше не готов просто «платить за присутствие».
Самый важный сдвиг
2026 год — это переход от рынка зарплат → к рынку эффективности
Теперь ценится не просто опыт, а способность давать результат, умение работать в системе, управленческая зрелость.
Где бизнес теряет деньги
И вот парадокс, который вижу постоянно, компании говорят: «ФОТ растёт, тяжело». Но при этом: слабые сотрудники остаются, руководители не тянут, процессы неэффективны. В итоге: бизнес переплачивает, но не получает результат
Вывод
В 2026 году - зарплаты больше не драйвер удержания, рост доходов замедляется, рынок становится жёстче.
Выигрывают те компании, которые:
— считают эффективность
— усиливают управление
— выстраивают систему, а не просто повышают зарплаты
Вопрос вам
Что вы сейчас наблюдаете в своей компании? Переходите в мой тг канал обсудим https://t.me/hr_fanatic/480