Специальный инструмент для маркетолога (менеджера по продукту, коммерческого директора, дистрибьютора).
Статистика регистраций за 10 лет, ниши и эксклюзивность в действующих веществах и их комбинаций, анализ конкурентной среды по культурам и вредным объектам.
Функция доступна в приложении ПиА.
В реальном времени покажет: обзор уникальных действующих веществ и комбинаций - есть ли препарат с новым составом химических соединений, которого еще нет у основных конкурентов, кол-во действующих регистраций на эту комбинацию - оценка конкурентной среды. Такой же анализ можно провести по отдельной культуре и вредному объекту.
Основные возможные варианты работы со справочником в целом:
Маркетолог ищет «свободные ниши»
Поиск уникальных действующих веществ: Есть ли препарат с новым механизмом действия (новый класс химических соединений), которого еще нет у основных конкурентов (Syngenta, Bayer, Corteva и т.д.).
Поиск «узких» культур: Препараты, разрешенные на мелкотоннажных или дорогих культурах (виноградники, ягодники, овощи закрытого грунта, эфиромасличные), где конкуренция ниже, а маржинальность выше.
Анализ конкурентной среды
Открывая раздел по конкретной культуре (например, пшеница озимая), маркетолог составляет «матрицу рынка».
Что ищет: Кто из производителей (регистрантов) присутствует в этом сегменте. Если в справочнике 20 препаратов на основе Диметоата, маркетолог понимает, что рынок «красный» (высокая конкуренция), и нужно продавать либо ценой, либо уникальным сервисом (упаковкой, формой выпуска).
Регистрационные данные
Маркетолог работает с юридическими аспектами. Справочник для него — это доказательство легальности продукции.
Номер регистрации: Проверка, что препарат действительно внесен в реестр, а не является контрафактом.
Срок регистрации: До какого года разрешено применение. Если срок подходит к концу, маркетолог планирует либо перерегистрацию, либо снятие продукта с ассортиментной матрицы.
Форма препарата: Он ищет, в каком виде продается препарат (концентрат эмульсии, водно-диспергируемые гранулы и т.д.). Упаковка и форма влияют на логистику и удобство для конечного клиента.
Сегментация потребителей
Маркетологу важно понимать, для каких типов хозяйств предназначен продукт.
Поиск по культурам: Он смотрит, на скольких культурах «висят» его продукты. Если препарат зарегистрирован на 20+ культурах (как многие биопрепараты или инсектициды широкого спектра), это позволяет строить универсальное ценностное предложение.
Токсикологические классы: Для маркетинговых материалов важно, к какому классу опасности относится препарат (для человека, для пчел). Класс опасности для пчел (3-й или 1-й) часто является ключевым фактором принятия решения при продажах в зонах развития пчеловодства.
Все возможности справочника можно узнать на странице презентации.
Интересна тема? Подпишитесь на наши новости в ДЗЕН | Канал в Telegram | Группа Вконтакте | Канал в MAX | Дзен.новости.