Вчера обсуждали с клиентом стратегию роста и вышли на проблему, в которой, как мне кажется, сидят 96% SEO-специалистов.
Проблема простая: мышление идет от инструмента, а не от задачи бизнеса.
Поясню на простом примере — рынке домашних кофемашин.
На схеме слева — категория A в чистом виде. То есть сколько рынка мы можем забрать, если просто лучше продвигаем магазин кофемашин. У такой логики есть понятный потолок: спрос ограничен, семантика ограничена, а значит, ограничена и доля, которую можно взять только за счет улучшения сайта. Условные 5% рынка — возможно. 50% — почти точно нет.
Справа — A’. То же самое ядро, те же домашние кофемашины, но уже в более широком контуре. Рядом появляются смежные категории: кофе, чайники, аксессуары, уход, техника для кухни. Затем — еще и еще. Это дает новые сценарии выбора, дополнительные входы в спрос и усиливает основную категорию.
Вот здесь и начинается главное.
SEO принято обсуждать как локальную задачу: семантика, техничка, перелинковка, посадочные, ссылки. Все это нужно. Но в узких e-commerce нишах SEO довольно быстро перестает быть объектом настройки и становится производной от рыночного веса компании.
И в этот момент нужна смелость выйти из плоскости инструмента в плоскость стратегии. Потому что спор о ссылках, поддоменах и прочих локальных решениях редко отвечает на главный вопрос: за счет чего бизнес вообще должен расти быстрее рынка.
Проще говоря, чтобы расти в категории A, бизнесу часто нужно строить не только A, но и B, C и дальше.
Не потому, что поисковик абстрактно любит большие сайты. А потому, что сильный игрок в смежном контуре получает системное преимущество: больше точек входа в спрос, больше брендовых сигналов, больше внутренних переходов, больше доверия.
Поэтому вопрос директора по маркетингу должен звучать не так: «Что нам еще сделать в SEO?»
А так: «Какие рынки мы должны собрать вокруг ядра, чтобы эта категория росла быстрее?». Потому что SEO – это просто мультипликатор, а не геймченджер.
