КЕЙС: "Планирование и выбор эффективных промо акций при ограниченном бюджете."
❓Как выстроить систему, в которой каждая промо-акция работает на результат?
Об этом поделился Семион Ашанин, руководитель отдела трейд-маркетинга компании АСГ, в рамках IX Ежегодного Всероссийского форума по торговому маркетингу в сфере товаров повседневного спроса, который состялся 18-20 марта 2026 г. в Москве.
Большинство компаний продолжают делать одну и ту же ошибку: пытаются одновременно строить бренд и гнаться за объёмом продаж — в результате 👉 ни роста, ни эффекта.
❗️На практике всё гораздо жёстче: если нет фокуса, промо просто «съедает» бюджет.
💡 Основные ошибки:
☑️Нельзя делать всё сразу
Трейд-маркетинг всегда про выбор: либо вы строите бренд, либо качаете продажи. Попытка совместить — чаще всего провал.
☑️Масштаб имеет значение
Активность с покрытием ниже 30% почти не влияет на продажи.
Даже «идеальная механика» не спасёт, если нет достаточного охвата.
☑️Если нет смысла — не делайте коммуникацию
Просто «красивое промо» без чёткого месседжа не работает. Покупатель не считывает — значит, эффекта не будет.
☑️Скидка — не единственный инструмент
Кэшбэк, бандлы, подарки за покупку, on-pack механики — часто дают больший эффект, чем прямое снижение цены.
☑️Ценность важнее цены
Иногда проще и эффективнее добавить ценность к продукту,
чем снижать его стоимость.
Торговый маркетинг в целом можно разделить на 5 блоков:
1️⃣Взаимодействие с ценой:
✔скидки
✔кэшбеки от сети и банка
✔кросс промо
✔таргетные промо
✔купоны
✔он-паки
✔подарки за покупки
2️⃣Диджитал:
✔аудио
✔видео
✔каталоги
✔сайт
✔приложение
✔розыгрыши
✔кассы самообслуживания
✔барный клуб
3️⃣Мерчендайзинг:
✔мерч
✔доп. места продаж
✔доп. выкладки
✔выкладка в прикассовой зоне
4️⃣Бренд активности:
✔антенны безопасности
✔шелфбаннеры
✔выделители ценника
✔постоматы
✔брендирование
✔стикеры
5️⃣Мотивации:
✔мотивация персонала как своего, так и сети
✔дегустации
✔консультанты
✔ивенты для партнеров или конечного потребителя
💡Трейд-маркетологи должны соблюдать стратегию компании:
❓что мы хотим делать?
❓для чего мы хотим делать?
❓на что мы хотим тратить деньги?
🔑Процессы:
1️⃣Формирование стратегии, целей и правил продвижения бренда.
2️⃣Анализ точек роста бренда и выбор сетей для реализации.
3️⃣Согласование финальных метрик и целей по активностям.
4️⃣Согласование плана поддержки.
5️⃣Ежемесячное ревью, где планируется понимание ближайшего будущего и как выполняется план стратегии. Корректировка будущего плана (при необходимости).
🚀 ВЫВОД:
Эффективный трейд-маркетинг — это не про «больше активностей», а про чёткий фокус, масштаб и осмысленную ценность для покупателя.
____________
📝На сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
🌐 Подписаться на ИнтерФорум / Наш канал в MAX / Подписаться на новости
📞 Телефон: +7 (495) 125-04-12
📧 Почта: info@interforums.ru
