M&A для среднего бизнеса: когда покупка конкурента дешевле органического роста
«Купить конкурента? Это для корпораций».
Нет. Сделки на 50-200 млн — реальность среднего бизнеса, и это часто выгоднее, чем расти самостоятельно.
Когда покупка дешевле:
Нужна база клиентов
1000 клиентов органически — 2-3 года и 30-50 млн. Купить с базой — те же деньги, но сразу.
Нужны компетенции
Нанять команду — год. Купить студию — месяц на интеграцию.
Нужен выход в регион
Филиал с нуля - 1-2 года. Купить местного игрока — работающий бизнес.
Конкурент мешает
Ценовая война съедает маржу. Покупка — и рынок ваш.
Как оценить:
→Выручка × 0.5-1.5 для сервисных бизнесов
→Прибыль × 3-5 для стабильных компаний
→Дисконт 30-50% если у продавца проблемы
Риски:
Переплата, уход ключевых людей, несоответствие культур.
Кейс:
Компания купила интернет-магазин за 18 млн вместо разработки. Через 3 месяца — работающий канал.
Рассматривали M&A как способ роста?
#MandA
