Большинство компаний совершают одну и ту же ошибку:
сначала нанимают человека, а потом начинают думать, что он должен делать 🤷♂️
В итоге маркетинг есть, задачи есть, активность есть —
а управляемости и понятного результата нет.
Чтобы этого избежать, важно выстроить процесс найма последовательно 👇
✔Сначала определяется сама роль.
Не «нужен маркетолог», а конкретно: за что этот человек отвечает, на какие показатели влияет и какой результат должен давать бизнесу. Без этого у вас не будет критериев оценки.
✔Далее — формируется вакансия.
И здесь закладывается фундамент: кого вы вообще привлечёте на входе.
Если в вакансии нет чёткой зоны ответственности, KPI и понимания результата, к вам придут исполнители, а не руководители.
✔Следующий шаг — зафиксировать KPI.
Не на уровне «заявок» и «охватов», а на уровне экономики: выручка, стоимость клиента, конверсии, выполнение плана. Человек должен понимать, за какие цифры он отвечает.
✔После этого — тестовое задание.
Оно должно проверять не креативность, а управленческое мышление: где теряются деньги, что менять в воронке, какие решения приоритетны.
На собеседовании важно оценивать не только опыт, но и логику.
Сильный РОМ говорит про воронку, конверсии, экономику, работу с базой.
Он объясняет, как маркетинг влияет на деньги.
Слабый — говорит про инструменты и «тестирование гипотез».
И, наконец, система управления❗
KPI, отчётность и зона ответственности должны быть заданы сразу.
Если этого нет, через пару месяцев маркетинг снова превращается в набор действий без контроля.
В итоге всё сводится к простой мысли:
сильного руководителя маркетинга невозможно нанять, если у вас не описана сама роль 💯
И именно поэтому в большинстве компаний маркетинг есть,
а управляемости — нет.
Мы собрали пакет документов, который как раз закрывает этот процесс:
от описания роли и KPI до вакансии, собеседования и тестового задания.
📲 Отправьте нам сообщение или заявку на сайте - мы вышлем вам состав пакета и условия приобретения.