ВБ повысил комиссию, хотя обещал не трогать ещё полгода
ВБ-абьюзер старается заработать на селлерах вопреки обещаниям. Но этот пост не про то, как всё плохо, а про то, что делать и кому стоит переживать, а кому — нет
Те, кто топит за «максимальный оборот» — сейчас страдают
Те, кто топит за максимальный оборот и минимальные цены с мизерной маржой на ВБ, чтобы стать «лидером ниши» — в итоге сейчас страдают от каждого лишнего процента повышения комиссии или логистики, вплоть до ухода с ВБ с долгами
Вопрос: кому они нафиг нужны с этим лидерством, если другие селлеры зарабатывают делая в 10 раз меньший оборот, столько же прибыли в рублях?
При этом не имея кучи проблем с лавиной операционки, мешающей жить в принципе, приковывающей вас к ноутбуку по 12 часов в день. Это та самая свободная жизнь к которой вы стремились?
Кстати, если вы ещё выбираете товар — вот материал, который поможет не попасть в ловушку низкой маржи: Высокомаржинальная матрица товаров на ВБ — как зарабатывать кратно больше и не тратиться на рекламу
Что такое ИРП и с чем его едят?
23 марта ВБ ввели новый показатель в расчёте логистики — индекс распределения продаж (ИРП)
Посмотреть его можно в ЛК в разделе Тарифы
Расчёт этого показателя происходит в 3 этапа
Этап 1 — Доля локализации
Сначала нужно рассчитать долю локализации артикула по формуле:
(количество локальных заказов / все заказы по артикулу) x 100%
Локальный заказ — это заказ, сделанный в том же федеральном округе, в котором находится склад с вашими остатками. В формуле участвуют все заказы за предыдущие 13 недель
Например:
Артикул 1 — 80 заказов, из которых 37 локальных — доля 46%
Артикул 2 — 70 заказов, из них 21 локальных — доля 30%
Этап 2 — Коэффициент распределения продаж (КРП)
После расчёта доли локальных заказов — сопоставляем значение с КРП по таблице ВБ
По нашему примеру: артикул 1 — КРП 2,05%, артикул 2 — КРП 2,15%
Этап 3 — Расчёт ИРП
Формула:
(заказы арт.1 x КРП арт.1 + заказы арт.2 x КРП арт.2 + …) / общее кол-во заказов
Итого: (80 x 2,05 + 70 x 2,15) / 150 = 2,09%
Пройдя все эти этапы, можно заметить, что ИРП — это тот же самый ИЛ, только поданный под другим соусом
Единственный способ его сократить — увеличить количество локальных заказов. А для этого нужно прогружать как можно больше складов
Если вы только начинаете и не хотите разбираться с этими сложностями — вот проверенный подход: Как ВЫБРАТЬ ПРИБЫЛЬНЫЙ товар в 26 году — пост + PDF инструкция
Скрытая комиссия в формуле логистики
Теперь ИРП добавляется в формулу расчёта логистики:
(Стоимость логистики 1-го литра + доп. литры) x Коэфф. склада x ИЛ + Цена товара (без СПП) x ИРП
Как видно из формулы, теперь в логистике учитывается цена товара. По сути ИРП — это скрытая комиссия
ВБ обещал полгода не поднимать комиссию. Он её и не поднимает
Исходя из примера — платим дополнительно 2,09% от цены. Эти 2% превращаются в 40 рублей при ценнике 2 000 руб, а при 10 000 руб — уже 200 рублей
Почему логистика на товар стоимостью 2 000 руб и на товар 10 000 руб отличается? Каким образом логистика зависит от цены товара? За что ВБ так ненавидит нишу пуховиков?
Самое забавное: ВБ поднял логистику, но чтобы селлеры не поднимали цены — ввёл индекс, привязанный к цене товара
С учётом всех последних нововведений — не представляю, как торговать в нише fashion. Особенно каким-то крупно-габаритным товаром вроде пуховиков. Тем, кто работает с такими товарами, рекомендую пересмотреть подход: Как не потерять деньги на товаре — пост
А теперь — главный вопрос
Сильно ли беспокоит предпринимателя скачки комиссии/логистики в 2% у которого:
— товарка в 1-2 л. объёмом
— рентабельность от 300 до 700%
— чистая маржа от 35 до 50%
— прибыль на каждые вложенные 100 тыс руб — в среднем 300 тыс руб
Ответ: нет
