На самом деле, вопрос «чем бы таким прибыльным заняться?» — это ловушка. Мне его задают постоянно: кто-то просит список «хайповых» ниш, кто-то надеется, что я ткну пальцем в карту рынка и скажу: «Копай здесь, там золото».
Короче говоря, люди ищут волшебную таблетку, а находят геморрой на всю оставшуюся жизнь. Когда мне надоедает повторять одно и то же, я пишу статью. Читайте внимательно, это сэкономит вам годы бессмысленной суеты.
Идеальная картина: бизнес как источник драйва, а не каторги
Давайте сразу определимся, как должен выглядеть нормальный бизнес в системе координат разумного человека:
- Деньги. Без прибыли это не бизнес, а дорогое хобби или скрытая форма самобичевания.
- Автономность. Вы должны иметь возможность смотаться на Мальдивы на три месяца, и компания не должна при этом превратиться в пепелище.
- Удовольствие. И это самое главное.
Если вы видите бизнесмена, который заходит в собственный офис с лицом человека, идущего на эшафот — перед вами глубоко несчастная личность. Если бизнес требует от вас титанических усилий просто для того, чтобы не закрыться, значит, вы занимаетесь не своим делом. Моё сердце обливается кровью, когда я вижу талантливых людей, которые тратят свою жизнь на то, что им глубоко противно.
Почему «списки перспективных направлений» — это полная чушь?
Вы хотите список ниш, которые «прут» в кризис? Пожалуйста, мне не жалко:
- Автомастерские. Люди перестали покупать новые машины — они латают старые.
- Фастфуд. Денег на рестораны нет, но есть хочется всегда.
- Ритуальные услуги. Как в «Двенадцати стульях» — люди умирали, умирают и будут умирать. Гробовщики в кризис не плачут.
Ну что, побежали открывать похоронное бюро? Или завтра станете жарить котлеты в палатке?
Поймите: в любой «перспективной» нише я знаю десятки банкротов. И наоборот: в «умирающем» строительном бизнесе в 2008–2009 годах мои клиенты увеличивали обороты в разы. Дело не в нише. Дело в том, КТО и КАК в ней играет.
Условие №1: Рельсы вашей основной цели
Бизнес должен соответствовать вашей Основной Цели. Если упрощать, это ответ на вопрос: «В чем смысл моей жизни?».
Подавляющее большинство людей не могут сформулировать это с ходу. Но ваш главный талант всегда лежит в плоскости этой цели. Счастье — это преодоление препятствий на пути к известной цели. Если вы преодолеваете препятствия, боретесь с налоговой, поставщиками и кадрами, но при этом чувствуете себя выжатым лимоном — расслабьтесь. Вы сошли с рельс.
Цель — это колея. Если поезд едет в пяти сантиметрах от рельсов, это не «временные трудности», это катастрофа. Скоро последует крушение.
Вспомните моменты, когда вы были по-настоящему счастливы. Если вы были счастливы только в отпуске — это приговор вашему текущему занятию. Счастье от безделья бывает только у тех, кто смертельно устал делать чужую работу. Человеку «на рельсах» счастье приносит сама деятельность, а не пятничный вечер.
Я, например, не могу представить себя производителем сосисок. Даже за миллиард долларов. Я бы ненавидел эти цеха, ненавидел бы персонал и мечтал бы только об одном — свалить подальше. Но есть люди, которые буквально балдеют от сосисок! Они знают о них всё, они горят идеей сделать лучшую технологию в мире. Они на своей цели. И они победят меня в этом бизнесе, даже если я буду вкладывать в десять раз больше денег.
Условие №2: Решение проблем, а не просто перепродажа
Бизнес — это не просто способ выкачать деньги из населения. Как говорил автор технологии управления:
«Наилучшая цель — это оптимальное решение существующей проблемы».
Ваша идея должна предлагать решение, которое гораздо лучше, чем обычное. Если вы просто открываете «десятую парикмахерскую в районе», вы входите в кровавый океан конкуренции. Там нет счастья, там только борьба за выживание.
Но если вы создаете нечто, решающее проблему огромного количества людей (в идеале — всего человечества), вы автоматически становитесь богатым. Деньги — это просто энергия. Как батарейка «Дюрасел»: вставил в человека сто баксов, и он начал двигаться. Но если человек несчастлив, деньги просто сделают его «богатым несчастным». Разницы никакой.
Что делать, если вы «потерялись»?
Если вы не можете честно ответить себе, в чем ваш талант и где ваше счастье — вы заблокированы внутренними факторами. Это лечится. На нашей программе для руководителей мы убираем этот мусор, мешающий видеть свою дорогу. Когда человек снова нащупывает свои рельсы, у него часто текут слезы. Это слезы облегчения — человек наконец-то вернулся домой, к самому себе.
Не ищите «выгодную нишу» в интернете. Ищите её внутри своих талантов. Бизнес, построенный на вашей Основной Цели и решающий реальную проблему людей лучше, чем другие — это и есть золотая жила. Всё остальное — просто суета, которая выпьет из вас жизнь.
Устали быть «самым умным» в своей компании?
Большинство владельцев бизнеса лишь догадываются, почему продажи падают или стоят на месте, почему сотрудники работают как мухи и жестко тупят. Но интуиция — плохой инструмент для масштабирования.
Приходите на прямой эфир, где мы без воды покажем, как оцифровать процессы и и повысить в 2-3 раза эффективность вашей команды. Мы смогли сократить команду втрое, а результаты при этом удвоить за последние 1,5 года.
Регистрация на прямой эфир (около 1 часа)
Каждому участнику выдадим подробный гайд по внедрению Битрикса