Объем российского e-com в 2025 году вырос на 16% до 13 трлн рублей, но средний чек упал на 5% до 1,6 тысяч рублей. Доля маркетплейсов в заказах достигла 80%, при этом количество активных селлеров сокращается.
Почему это важно: • Wildberries и Ozon контролируют 80% онлайн-заказов — зависимость от них усиливается • Снижение среднего чека на 5% требует пересмотра цен и оптимизации издержек • Сокращение селлеров создает шанс для роста доли у оставшихся, особенно крупных игроков • IV квартал 2025 был сложным: из оборота изъяли 1,5 трлн рублей, половина — онлайн
Гипотезы: • Сокращение селлеров связано с ужесточением конкуренции или изменением правил маркетплейсов • Рост доли маркетплейсов замедлился из-за насыщения рынка или регуляторных ограничений • Падение среднего чека — результат роста числа заказов при снижении покупательной способности
Что делать селлеру: • Смещайте ассортимент в растущие категории: готовая еда, товары для животных, спорт и ЗОЖ • Учитывайте снижение среднего чека при планировании цен, акций и логистики • Мониторьте изменения в политике WB и Ozon — меньше селлеров может означать новые правила • Готовьтесь к сезонным рискам, особенно в IV квартале, создавая финансовую подушку • Усиливайте присутствие на Wildberries и Ozon, но параллельно развивайте другие каналы • Анализируйте возможность консолидации или партнерств на фоне ухода конкурентов
Источники: - @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/7798