Я уже почти одиннадцать лет в недвижимости. И много раз убеждался, что когда человек обращается к риелтору, но на самом деле не спешит решать жилищный вопрос, то ничего хорошего из этого не выходит.
Вместо того чтобы продать квартиру, он хочет ее попродавать. А вместо того чтобы купить, — начинает смотреть, выбирать, привередничать и в итоге упускает выгодные варианты, которые ему предоставляет грамотный риелтор на блюдечке с голубой каемочкой. Потом человек кусает локти и ищет дополнительные средства на решение все той же проблемы, которую несколькими месяцами ранее мог бы решить гораздо меньшей кровью. Вот как в этой истории, которую я вам сегодня поведаю. Точка в ней еще не поставлена, а занимается всеми делами преимущественно мой коллега Алексей — под моим чутким руководством.
Началось все в ноябре 2025 года. Обратилась к нам девушка, которая хотела купить двухкомнатную квартиру. Бюджет — 9 млн рублей. В приоритете был Приморский район Санкт-Петербурга. На тот момент за эти деньги подходящих объектов было совсем немного. Мы это понимали и проявили дальновидность, получив одобрение бюджета по ипотеке с небольшим запасом — 9,5 млн руб.
Но нас с Алексеем сразу насторожил посыл клиентки — «мне не срочно». Как я уже сказал, если у человека такая позиция, то все часто кончается пустым выхлопом, а не сделкой. Клиент витает где-то в облаках, погруженный в свои мечты и фантазии, которые далеки от реальности. Происходит своеобразная игра в покупку квартиры. Вот и в этот раз мы сразу поняли, что клиентка надела розовые очки, а нам предстоит искать черную кошку в темной комнате. Что ни предложишь — все будет не так и не эдак. Но засучили рукава и впряглись в работу.
Алексей нашел объект, соответствующий бюджету. А в бюджет попадали только квартиры под ремонт, подубитые и разные бабушкины варианты, где ремонта не было со времен Брежнева. Клиентке он сразу объяснил, что при имеющемся бюджете выше головы не прыгнешь. Не получится купить квартиру, которая была бы и дешевая, и красивая, и уютная. Всегда придется идти на компромисс. Она согласилась с доводами и объяснила, что ремонтом займется уже после покупки. Главное — купить двушку в Приморском районе.
И вот мы сначала подбирали объекты в Приморском районе — Старая Деревня, ближе к Черной речке. Нашли четыре квартиры. Приехали смотреть первую. Это оказалась замечательная квартира, и мы посоветовали клиентке действовать оперативно, иначе ее кто-нибудь опередит. Она неделю вертела носом, и за это время квартира ушла к другим покупателям, которые оказались расторопнее.
Потом ветер в голове клиентки вдруг сменился, и мы стали искать варианты на Новочеркасской. По цене-то укладывались, но эти метания были не совсем понятны. Мы чуть ли не клещами вытягивали из клиентки ответ на вопрос, для чего ей нужна квартира — «Чтобы что?». Все-таки совершенно разные локации, разная жизнь. Но она сама, видимо, не могла понять, где же все-таки ей комфортнее. Никак не могла определиться.
Бывают такие люди, которые приходят на рынок и пытаются обойти всех продавцов, перещупать все помидоры и выбрать самые лучшие. Но пока они щупают, продавцы свой товар потихоньку распродают, уходят с рынка и предложение сокращается раз в десять. На рынке недвижимости тоже так. Был конец года, когда самые продажи. И у нас пошло-поехало: съездили, посмотрели — «ой, мне что-то не нравится». Опять подбираем. Тянули-тянули резину, дотянули до Нового года. А тут каникулы, срок одобрения ипотеки истек.
Сейчас вновь ей одобрили ипотеку, но что мы видим? В бюджет теперь не вписываемся, даже 9,5 млн уже мало. Все квартиры выросли в цене на миллион, полтора, два. Вся вторичка в Приморском районе подорожала. Чего и следовало ожидать.
Арифметика тут простая: квартира, которая сегодня стоит 10 млн рублей, завтра будет стоить на пару миллионов дороже. Просто потому, что недвижимость всегда была, есть и будет лучшим способом сохранения капитала. Исторически так сложилось у нас. И цены на недвижимость в долгосрочной перспективе если не обгоняют, то как минимум следуют за инфляцией. Растет в цене недвижка. В прошлом году еще Долина жару добавила. Теперь покупатели осторожничают и ориентируются не только на планировки, транспорт и состояние дома. Их очень сильно интересует юридическая чистота сделки. В итоге ценовой разрыв между ликвидными и слабыми объектами увеличивается. Спрос концентрируется на самых ликвидных квартирах, так что даже при снижении объёма предложения цены все равно растут.
И вот теперь добавили мы в ипотеку энную сумму, что привело к увеличению ежемесячного платежа. Очередной объект на горизонте замаячил. Снова предлагаем девушке действовать активнее. В общем, проводя аналогию с рынком, — стоит сейчас наша клиентка у пустых коробок и корзинок, смотрит на продавцов, которые уже расходятся, и на довольных покупателей, которые оказались более расторопными, чем она.
И приходит мне на ум одно мудрое изречение: если сомневаешься — не делай, а если делаешь — не сомневайся. Надеемся, что в этот раз она все же успеет и не упустит свою выгоду.
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!