Снова на очередном тренинге возник этот вопрос.
И хотя в итоге сами участники пришли к тому, что кроме денег, сотрудники мотивируются и совсем другими вещами (от уважительного отношения начальства до содержания своей работы, которая "ой что-то не нравится")), я решила составить небольшую подсказку для этой самой денежной мотивации.
Даже если предположить, что сотрудник работает только за деньги, и его интересуют только деньги, и мотивировать его могут исключительно деньги, даже денежную мотивацию вы, как руководитель, можете разворачивать по-разному, в том числе получая от сотрудника то, что нужно вам [и в этом тоже состоит качество управления].
Кроме линейного “сделаешь - заработаешь, не сделаешь - не заработаешь” это могут быть подходы такого плана:
✔️ Сделаешь хорошо - дам тебе дополнительную смену, чтобы заработать больше, сделаешь плохо - не дам (или дам не тебе, а твоему соседу, и тогда заработает он).
✔️ Будешь делать хорошо менее оплачиваемые работы - переведу тебя на более оплачиваемые, будешь делать плохо - верну (переведу) на менее оплачиваемые (отдам тебя в другой цех, где оплата такая же, но работа тяжелее, или работа похожая, но час/изделия стоят меньше).
✔️ Сегодня сделаешь то, что нужно мне - завтра подкину тебе хороший проект (заказ) заработать (именно тебе, а не соседу).
✔️ Сделаешь плохо - клиент не купит - у организации не будет денег - возможны задержки ЗП (снижение премиальной части).
✔️ Сделаешь хорошо - клиенту понравится - он даст заказ ещё больше - будешь обеспечен деньгами не только сегодня, но и в ближайшие несколько месяцев.
✔️ Сделаешь хорошо - организация заработает - обновим тебе инструмент/оборудование/докупим ПО/наймём помощника на рутину - сможешь зарабатывать больше за то же время.
✔️ Сделаешь плохо/нарушишь дисциплину - депремирую, получишь меньше.
✔️ Сделаешь аккуратнее, уменьшишь потери/издержки без снижения качества - у организации останется больше денег - выпишу тебе премию.
А ещё кстати, сотрудники, которые ориентированы “исключительно на деньги” (я просто в таких не верю), отлично мотивируются (если конечно об этом говорить и подсвечивать) неденежными материальными моментами - будь то хоть спецодежда, хоть автобус за счёт работодателя, хоть обед на предприятии, за которые не нужно платить, - что сильно расширяет спектр воздействий)
А ещё имеет смысл периодически им напоминать, что именно у вас (по сравнению например с конкурентами):
- дороже оплачивается изделие/час/месяц,
- есть возможность подработать на дополнительных сменах,
- нет "потолка" в зарплате,
- есть возможность запросить матпомощь в связи с такими-то событиями,
- деньги выплачиваются еженедельно/ежедневно, а не дважды в месяц,
- деньги выплачиваются сразу по окончании работ, а не спустя 14 дней
- и пр.
Если оно конечно есть)
ПС: И когда начинается торг типа “ну вопрос в цене, вот за миллион я бы такое сделал, а за тыщу нет” - это уже точно не про деньги))
Что добавите?
