Хочу рассказать про один инструмент, который большинство селлеров просто игнорируют. А зря, он буквально меняет картину мира по своему магазину.
Речь про ABC-анализ.
Когда я впервые запустил его по своим клиентам, был в шоке. Люди смотрят на продажи, видят красивые цифры оборота и думают, что все хорошо. Но!!! Продажи и прибыль — это совсем разные вещи. Товар может продаваться стабильно каждый день и при этом работать в ноль или даже в минус. Просто потому что комиссии, логистика и реклама съедают все что заработал.
Так что такое ABC-анализ и зачем он нужен?
Если объяснять просто — это способ разделить весь твой ассортимент на три группы и наконец увидеть, кто в магазине зарабатывает, а кто только делает вид.
🟢 Группа A — на них стоит ориентироваться
Товаров обычно немного, но именно они делают основную прибыль. Важно держать в наличии всегда и масштабировать при первой возможности. Это твой главный актив.
🟡 Группа B — крепкие середнячки
Стабильные, работают, но без огня. Здесь главный вопрос: что нужно подкрутить, чтобы дотянуть их до группы A? Может цена, может реклама, может упаковка.
🔴 Группа C — вот где обычно прячутся потери
Это товары, которые занимают место на складе, создают видимость оборота, но реальных денег почти не приносят. И самое обидное — именно на них часто тратится больше всего рекламного бюджета и времени. Просто потому что никто не считал по-настоящему.
Хотите увидеть свой ABC-анализ прямо сейчас?
Оставляйте заявку, разберем ваш магазин и дадим 4 дня бесплатного доступа к MPfact. Ссылка в комментариях.
Почему обычная табличка не поможет?
Важный момент.
Нормальный ABC-анализ строится не просто по выручке. Он должен учитывать себестоимость, комиссии маркетплейса, логистику, рекламу и возвраты по каждому артикулу отдельно. Только тогда видишь реальную картину.
Когда смотришь на эти цифры, сразу становится понятно куда вкладываться дальше, а от чего лучше избавиться и не тратить на это ни деньги, ни внимание.
А как у вас сейчас?
Есть ощущение, что какие-то товары тянут магазин вниз или все под контролем? Напишите в комментариях.
#wildberries #маркетплейс #селлер #wb #ozon #аналитика #аналитикамаркетплейса #аналитикаwb #abcанализ #юнитэкономика #прибыль #маржа #доход #деньги #финансы #масштабирование #развитиебизнеса #предпринимательство #малыйбизнес #бизнесонлайн #ассортимент #товарныйбизнес #товары #артикулы #логистика