ПРОГНОЗ мебельного рынка от АСА на 2026 г

ПРОГНОЗ мебельного рынка от АСА на 2026 г. РЯД наблюдений. ЧТО сейчас вам ПОМОЖЕТ.

Давно с вами, коллеги, не выходил на связь, потому что постоянно работал в «в полях»: Москва, Подмосковье, Ростов-на-Дону, Таганрог, Новые территории, Новгород, возвращение в Санкт-Петербург.

Везде были объезды магазинов и анализ экспозиций, ассортимента, конверсий, посещение дилеров и долгие откровенные разговоры с ними, что сейчас можно улучшить, что точно сократить, от чего пора совсем избавиться.

В одном из городов вечером после плотного дня разборов мы сидели с владельцем региональной сети в его пустом магазине в субботу.

Час назад в этом мебельном центре еще ходили редкие покупатели, сейчас – только мы, витрина с товаром из поза-поза-поза (ещё несколько раз добавить самим)прошлого сезона и его фраза:

- Сергей Александрович, а может, ну его, этот мебельный бизнес? Продать и не мучиться? Пока ещё остались деньги ...

И это не была истерика. Это был итог нескольких лет, в которых компания «жила нормально», а потом вдруг оказалось, что:

- рентабельность сначала приблизилась к нулю, а потом ушла в минус,

- кассовые разрывы стали нормой,

- январь–февраль этого года окончательно добили то, что ещё «шевелилось».

​

Но очень-очень жалко закрывать то, чему отдано столько лет жизни и давало тебе не только доход, но и драйв, смысл жизни.

В январе–марте к нам ежемесячно обращалось 20–30 компаний, и у 75% из них – кассовые разрывы или нулевая рентабельность.

Другие 25% компаний сохранили ресурсы и строят планы развития.

Последние два года я работаю в качестве антикризисного управляющего для многих бизнесов. А хотелось бы чаще в качестве директора по развитию и орг. изменениям. Но такова данность мебельного рынка.

Причины этого неприятно прозаичны:

➡️оперативка «съела» стратегию.

Вы отлично знаете эту установку:

«Сейчас с утра решим все срочные вопросы, а вечером займемся важным – ассортиментом, структурой, маркетингом, обучением».

Проблема в том, что «вечер» не наступает годами. И бизнес годами живет без нормальной ассортиментной политики, без продуманной структуры, без работающих стандартов продаж.

Что сейчас вам поможет -

📹 Просмотр этого видео

Потому что в нём я рассказываю:

1) Мой прогноз на 2026 год. Есть повод для оптимизма.

В прошлом году мой прогноз, что будет падение мебельного рынка на 10% ,подтвердился. А все другие ошиблись.

В этом году, при том что макроэкономисты рисуют более мрачную картину, я остаюсь аккуратным оптимистом по мебельному рынку.

Некоторые аспекты:

- с августа 2025 г. многие компании наконец-то начали адаптироваться: по‑умному резать затраты, перераспределять функционал по моей модели ФУНКАД™ (Функциональность, Управляемость, Надежность, Контролируемость, Адаптивность, Динамичность - ➡️подробнее о подходе), а не просто «резать по живому».

- закрытие сетей (не только в мебельном бизнесе, но и в фэшн индустрии и других) высвободило персонал. Большинство его не видит, потому что не ведет регулярный найм и живет всплесками «поискали–забыли».

Я отдаю больше шансов сценарию «как минимум не хуже прошлого года, со второй половины – лучше», чем сценарию резкого ухудшения.

Для вашей компании результат будет зависеть не от рынка (если ваша доля на рынке меньше 1%, то вы больший «стопор» своего развития, чем текущая ситуация. Если избегаете смотреть «правде в глаза», то не помочь), а от того, начнете ли вы менять модель поведения).

Подробнее в видео.

2) Показываю статистику продаж мебельного рынка, а это даёт возможность переосмыслить многое в своих текущих и будущих действиях.

Если смотреть на мебельный рынок в сопоставимых ценах, пик продаж на нём был в 2014 году. С тех пор его за 10 лет так и не достигли. Были локальные всплески в 2021 и 2023 годах, но это не тренд роста, а некоторые флуктуации.

Это означает одну простую вещь:

- вы не можете «подождать, пока рынок вырастет»,

- вы либо забираете клиентов у конкурентов, либо смотрите, как они забирают ваших.

⬇️⬇️⬇️ПРОДОЛЖЕНИЕ

#стратегия #модельпринятиярешений #кризисплан #ошибки_мебельного_бизнеса