📌Зачем вам целый директор, если вам нужно всего 4 его часа в неделю?
С недавнего времени самая эффективная бизнес-модель — это Uber-изация экспертизы.
Часто выгоднее купить разовую интеллектуальную консультацию эксперта или нанять проектную команду, которая отстроит процесс и уйдет. В штате должны оставаться люди для ежедневной рутины, но если ваш бизнес проектный — команда тоже должна быть проектной.
Что происходит на практике:
Многие совершают фатальную ошибку: нанимают в штат людей на постоянную ежемесячную зарплату там, где должна быть сделка и мотивация под конкретный результат.
Пример из рынка девелопмента:
Один наш коллега, заходя в этот бизнес впервые, начал нанимать сотрудников в штат на фиксированные оклады. Но девелопмент — это классический проектный бизнес: сделали проект, посчитали маржу, получили деньги, разошлись.
В периоды, когда новых проектов не было, сотрудники продолжали есть деньги. Огромные постоянные расходы при отсутствии поступлений быстро привели компанию к тяжелому кассовому разрыву.
Нужно четко понимать свою бизнес-модель. В проектном бизнесе расходы должны быть проектными, а не постоянными. Вы берете топовый интеллект на короткий спринт, закладываете эти затраты в экономику конкретного проекта, выжимаете результат и обнуляете расходы после финиша.
Вы покупаете опыт корпораций тогда, когда он нужен, внедряете технологию и идете дальше. Это и есть финансово грамотное управление.
Проектный бизнес = проектная команда.
👆 А как считаете вы: в каких нишах штат на окладе — это неизбежность, а где — верный путь к кассовому разрыву?
Журнал для предпринимателей
Большеденег. Подпишитесь на MAX канал
