Знаете, о чём я еще сегодня хотела поговорить под хэштегом #говоримзабизнес
Про работу без денег.
Можно сколько угодно говорить, что «ситуации бывают разные». Бывают.
Но если вы заходите в работу без оплаты — это уже не бизнес. Это чистая благотворительность.
🩷У меня благотворительность, кстати, есть. Называется благотворительный фонд «Мечте навстречу», которому в этом году уже 14 лет. И вся благотворительность моя там. В бизнесе я этим больше не занимаюсь. Никогда!
Потому что каждый раз сценарий один и тот же. И последний раз мы это проходили ровно 2 недели назад.
👉Сначала клиент задерживает оплату. Потом ещё раз. И вы в этот момент уже внутри. И проект хороший, и чек хороший, и отношения портить не хочется. И начинается это бесконечное «ну сейчас, ну ещё чуть-чуть». Вот это «ну» — самая дурацкая ошибка в бизнесе.
Дальше всё развивается по очень знакомой многим схеме:
вы работаете ➡️ вам не платят ➡️ вы продолжаете работать ➡️ вам всё ещё не платят ➡️ и в какой-то момент вы уже боитесь остановиться, потому что думаете, что тогда точно ничего не вернёте. И при этом, хочу вас уверить, никто вам за это спасибо не скажет. Вообще.
Никто не оценит, что вы «вошли в положение». Никто не будет благодарен за лояльность. В какой-то момент вы услышите ровно обратное: «а кто вам мешал остановить работу?» или «почему вы раньше не сказали?».
И внезапно плохим становитесь вы. Не тот, кто не платил, а тот, кто пришёл за своими деньгами.
Ох, я это проходила. И не один раз. И в агентстве, конечно. И в другом бизнесе, когда пробовала себя в сфере общепите в Казахстане.
Кейс, кстати, был финансово удачный, я его хорошо продала. Но внутри были те же самые истории с долгами. И часть из них до сих пор висит в процессе, хотя прошло уже три года.
Потому что есть одна неприятная правда:
Если вам уже должны — вы уже проиграли переговорную позицию.
Вы больше не партнёр. Вы человек, который просит вернуть свои же деньги.
⚠️А у вас при этом никуда не делись расходы: зарплаты, налоги, сервисы, аренда, команда. И всё это не работает по логике «подождите, у клиента сейчас сложный период».
Самая опасная точка — когда задержка становится системой. Когда это уже не разовая история, а стиль работы клиента.
Вот здесь не надо ни думать, ни надеяться, ни «ещё немного подождать». Нужно просто останавливаться.
‼️Потому что дальше всегда одно и то же: сумма растёт, выходить сложнее, вернуть деньги всё менее реально.
И в какой-то момент вы просто понимаете, что профинансировали чужой бизнес за свой счёт.
Очень благородно и очень убыточно.
Поэтому вывод у меня максимально простой:
Работа в долг — это плохая практика. И лечится она одним способом — остановкой работ.
Было у вас такое? Приглашаю пообсуждать в комменты👇