❄️☀️ Кондиционеры покупают только летом? Как мировой гигант Daikin перестал зависеть от календаря
Японская компания Daikin начинала как классический производитель систем охлаждения. Проблема была стандартной: летом — ажиотаж и нехватка рук, зимой — пустые склады и убытки.
Вместо того чтобы менять нишу, они изменили сам подход к продукту. Daikin ушли от продажи коробок (разовых работ) к комплексным инженерным решениям. Они упаковали свои знания в продукт, который нужен клиенту 365 дней в году: проектирование сложных систем климат-контроля, которые закладываются еще на этапе стройки.
Работает ли это у нас?
Наш герой Алексей Грачев прошел ровно такой же путь. Его бизнес тоже зависел от календаря: продал товар — получил разовую прибыль, а в несезон ловил просадку.
Он поступил как Daikin. Перестал продавать товар-пластырь и начал решать проблему клиента под ключ, продавая готовый микроклимат внутри дома, который способствует увеличению вашей продуктивности и восстановлению жизни.
Не просто продать кондиционер, потому что нужен кондиционер, а именно решение. Они создают микроклимат в вашем доме, который помогает вашей семье чувствовать себя лучше, работать лучше и жизнь ваша лучше становится. Вот что сделали и Daikin, и Алексей Грачев.
▪️ Если ваш доход зависит от погоды — вы зависимы от рынка, а не управляете бизнесом. Как только вы включаете инженерные скиллы и переходите к высокому чеку (проектирование систем), сезонность исчезает.
Проведите ревизию своих навыков. Как упаковать ваш опыт в сложный продукт, который будет востребован 365 дней в году? Перестаньте ждать лета — начните продавать решение.
Журнал для предпринимателей
Большеденег. Подпишитесь на MAX канал
