С 1 апреля 2026 года Яндекс.Маркет вводит два изменения в тарифах: фиксированную ставку для недорогих мелких товаров и обновлённую тарифную сетку средней мили. Разбираем что меняется и как это влияет на расходы продавца.
Фиксированный тариф для товаров до 300 рублей и до 5 литров
До конца 2026 года для товаров стоимостью до 300 рублей включительно и объёмом до 5 литров включительно вводится фиксированная ставка которая покрывает и размещение и доставку:
- FBY: 35%
- FBS: 42%
При невыкупе или возврате такого товара отдельно за обработку и обратную доставку платить не нужно.
Важный нюанс: фиксированный тариф применяется вместо других специальных условий. Например, вместо сниженного тарифа для категории красоты или тарифа 5% за продажи с витрины. Для части продавцов это может оказаться невыгодным - если их текущие специальные условия давали ставку ниже 35%.
Официальный пример Яндекс.Маркета: семена за 238 рублей, объём 0,36 литра. Сейчас расходы на размещение и доставку составляют 146,16 рублей. С 1 апреля - 83,3 рубля. Экономия 43%.
Со скидкой за быстрые FBS-отгрузки до 7 процентных пунктов - FBS-ставка тоже может опуститься до 35%.
Новая средняя миля: считаем по объёмам
Обновляется тарифная сетка средней мили для FBY и FBS. Вместо трёх порогов появятся четыре, снизится ставка за объём свыше 1 литра, и появится потолок - не более 5 500 рублей за услугу.
Новые тарифы:
- до 1 литра: 80 рублей
- от 1 до 30 литров: 80 рублей за первый литр + 9 рублей за каждый следующий
- от 30 до 200 литров: 80 + 9 × 29 + 7 рублей за каждый литр сверх 30
- свыше 200 литров: + 5 рублей за каждый литр сверх 200
Проверяем на официальном примере из документации: товар 17 литров. Старый тариф: 70 + 22 × 16 = 422 рубля. Новый: 80 + 9 × 16 = 224 рубля. Экономия 198 рублей - совпадает с официальным расчётом.
Кто выигрывает и кто платит больше
Единственная категория которая платит больше - товары до 1 литра. Старая ставка была 70 рублей, новая 80 рублей. Плюс 10 рублей с каждой доставки.
Все остальные объёмы дешевеют. Причём чем крупнее товар - тем значительнее снижение:
Небольшой диван 50 литров: было 1 148 рублей, стало 481 рубль. Минус 667 рублей, снижение на 58%.
Велосипед 100 литров: было 2 248 рублей, стало 831 рубль. Минус 1 417 рублей, снижение на 63%.
Крупная мебель 200 литров: было 4 448 рублей, стало 1 531 рубль. Минус 2 917 рублей, снижение на 66%.
Потолок в 5 500 рублей срабатывает примерно от 1 000 литров - это уже нестандартные габариты.
Что нужно проверить до 1 апреля
Продавцам мелких и дешёвых товаров - убедиться что фиксированный тариф 35% выгоднее текущих условий. Если у вас действует специальная ставка ниже 35% - фиксированный тариф её заменит и расходы вырастут.
Продавцам средне- и крупногабаритных товаров - пересчитать юнит-экономику с новыми тарифами средней мили. Для большинства это снижение расходов на логистику которое можно либо зафиксировать как рост маржи, либо использовать для корректировки цен.
В OneFill управление ценами реализовано через формулы ценообразования для каждой площадки. Когда Яндекс.Маркет меняет тарифы - пересчитать цены по всему каталогу с учётом новых условий можно из единого кабинета.