С 7 апреля 2026 года Ozon корректирует таблицу наценок за нелокальные продажи по FBO. Убирают наценку для кластера Ярославля, включают её для части других кластеров, для некоторых поднимают на 2-4%.
Для большинства продавцов на FBO это прямое влияние на маржу. Хранишь товар в Москве - продаёшь по всей России - за каждую продажу в другой кластер платишь наценку. Вырастет наценка - вырастут расходы с каждого нелокального заказа.
Как работает наценка за нелокальные продажи FBO
Наценка за нелокальность - это дополнительный процент от цены товара который Ozon прибавляет к базовому тарифу логистики когда заказ едет из кластера хранения в другой кластер.
Механика простая: товар лежит на складе в Москве. Покупатель из Воронежа заказывает - это нелокальная продажа, применяется наценка. Покупатель из Москвы заказывает - локальная продажа, наценки нет.
Размер наценки зависит от конкретного направления - от 0 до 8% от цены товара по официальным данным. Каждое направление "кластер отправки - кластер назначения" имеет свой процент в таблице.
Официальный пример расчёта FBO с наценкой за нелокальность
Из официальной документации Ozon: беспроводная колонка, цена 11 000 рублей, направление Москва - Воронеж, наценка 4%.
Что платит продавец:
- вознаграждение за продажу 30%: 3 300 рублей
- эквайринг 1,5%: 165 рублей
- логистика базовая: 83 рубля
- наценка за нелокальность 4%: 440 рублей
- логистика итого: 523 рубля
- доставка до ПВЗ: 10 рублей
Итого расходов: 3 998 рублей. Прибыль продавца: 7 002 рубля.
Для сравнения - тот же товар по FBS без наценки за нелокальность, но с комиссией 36% вместо 30%: прибыль 6 762 рубля. FBO с наценкой всё равно выгоднее FBS на 240 рублей с этого товара.
Что меняется с 7 апреля и сколько это стоит в рублях
Конкретные кластеры и новые проценты Ozon опубликовал в таблице на портале. Принципиально важны два типа изменений: для одних направлений наценка появится там где её раньше не было, для других - вырастет на 2-4%.
Звучит как небольшие проценты. Но наценка считается от цены товара - и на реальных числах это уже ощутимо.
Товар стоит 1 000 рублей. Наценка выросла на 2% - с каждой нелокальной продажи минус 20 рублей. На 4% - минус 40 рублей.
Товар стоит 3 000 рублей. Наценка +2% - минус 60 рублей за заказ. Наценка +4% - минус 120 рублей.
Товар стоит 5 000 рублей. Наценка +2% - минус 100 рублей. Наценка +4% - минус 200 рублей с каждой продажи в нелокальный кластер.
Товар стоит 11 000 рублей. Наценка +4% - минус 440 рублей за заказ. Именно столько уходит на наценку в официальном примере Ozon для колонки Москва-Воронеж.
Масштаб: что это значит при реальных объёмах продаж
Теперь умножим на объём. Допустим у вас 100 нелокальных заказов в месяц - это не много для активного продавца.
Если торгуете товаром за 2 000 рублей и наценка выросла на 2% - теряете 4 000 рублей в месяц. Если на 4% - уже 8 000 рублей. Просто потому что Ozon скорректировал таблицу.
Торгуете товаром за 5 000 рублей - при росте наценки на 4% теряете 20 000 рублей в месяц на нелокальных заказах. Это деньги которые раньше шли вам, а теперь идут Ozon.
При товаре за 11 000 рублей и росте наценки на 4% - минус 44 000 рублей в месяц при тех же 100 нелокальных заказах.
Важная защита: 60-дневная фиксация тарифов
Ozon предусмотрел переходный период. Для всех поставок созданных до 6 апреля включительно новые наценки начнут применяться только через 60 дней.
То есть если создали поставку 27 марта - до 26 мая включительно работаете по старым наценкам. Это даёт время адаптироваться и пересчитать цены.
Но важно понимать: 60 дней пройдут, и новые наценки всё равно начнут действовать. Если не пересчитать цены заранее - маржа просядет автоматически.
Что делать продавцу
Первое - открыть таблицу наценок на портале Ozon и найти свои ключевые направления. Откуда хранится товар, в какие кластеры чаще всего идут заказы - именно эти направления нужно проверить в первую очередь.
Второе - пересчитать юнит-экономику с новыми процентами для изменившихся направлений. Если наценка выросла на 2-4% - эту разницу нужно либо заложить в цену товара, либо принять как снижение маржи.
Третье - обновить цены до истечения 60-дневного окна фиксации. После этой даты новые наценки начнут работать автоматически.
В OneFill реализовано управление ценами через формулы ценообразования для каждой площадки по FBS. Когда Ozon меняет тарифы - пересчитать цены по всему каталогу можно из единого кабинета.
Но если вы работаете по FBO и сдали товары на склад Ozon - с этой конкретной проблемой мы вам помочь не можем. Можем только констатировать: система нелокальных наценок была придумана не для того чтобы покрывать реальные логистические расходы. Она была придумана чтобы собирать дополнительные деньги с продавцов которые уже отдали товар под полный контроль платформы. Сдал товар на склад Ozon - потерял возможность влиять на логистику. Зато приобрёл возможность платить наценку за нелокальность в кластеры которые Ozon сам же и определяет, сам же меняет и сам же решает когда и насколько поднять. Удобная система. Для Ozon.