Почему клиент выбирает не самого опытного психолога, а самого понятного

Почему клиент выбирает не самого опытного психолога, а самого понятного

15 лет практики, три подхода, супервизия — и всё это не помогает выбрать именно вас, если человек не понял за 30 секунд, с чем к вам можно прийти.

Вот что происходит в голове человека, который выбирает психолога.

Он не оценивает опыт — он не может этого сделать. У него нет инструментов, чтобы понять, что значит «15 лет практики» или «гештальт-подход». Он оценивает одно: понятно ли ему, тот ли это человек.

Понятность — это не простота. Это когда человек читает и думает «да, вот именно это со мной происходит» или «да, именно так я хочу работать». Он не сравнивает дипломы — он сравнивает ощущение «мне тут будет безопасно и полезно».

Именно поэтому молодой психолог с чётким фокусом и понятным описанием часто получает больше запросов, чем опытный коллега с обширным резюме и размытым «работаю с широким спектром запросов».

Опыт — это ваш аргумент для себя. Понятность — это аргумент для клиента.

Хотите проверить, насколько вы понятны новому человеку — напишите в личку @vadimmitrofanov, разберём вместе.