В начале 2026 года многие компании столкнулись со снижением объёмов продаж. По нашим оценкам, более 80% компаний показали снижение выручки в январе 2026 года по сравнению с январем 2025 года.
Проверьте финансовое здоровье вашего бизнеса. Пройдите наш экспресс-тест на определение финансового здоровья компании.
Если снижение превышает 10%, это существенно влияет на финансовую модель бизнеса. В такой ситуации компании необходимо принимать управленческие решения, направленные на адаптацию расходов, ассортимента и операционных процессов.
И при корректной работе с финансовой моделью компания может сохранить прибыльность и даже увеличить прибыль, несмотря на снижение выручки. Делимся кейсом.
Пример изменения финансового результата
Рассмотрим показатели торговой компании за январь двух последовательных лет.
Несмотря на снижение выручки на 17%, компания смогла обеспечить увеличение чистой прибыли на 11,4%. Такой результат стал следствием нескольких факторов.
Факторы увеличения прибыли
- увеличение маржинальной рентабельности продаж на 5%,
- снижение расходов по каналам продаж на 9%,
- снижение общехозяйственных и административных расходов на 11%.
Работа с товарной матрицей
Значительная работа была проведена с товарной матрицей, поскольку именно структура ассортимента напрямую влияет на маржинальность бизнеса.
Компания внедрила регулярный анализ товарного запаса с использованием управленческого дашборда. Это позволило определить:
- какие товарные позиции обеспечивают основную прибыль,
- какие позиции имеют низкую маржинальность,
- какие товары формируют избыточные складские остатки и замораживают оборотный капитал.
В рамках работы сформировали рабочую группу по управлению ассортиментом, которая проводила еженедельный анализ остатков и продаж. Основные задачи включали:
- обеспечение постоянного наличия наиболее востребованных и маржинальных товаров,
- сокращение доли низкоэффективных товарных позиций,
- оптимизацию структуры товарного запаса без увеличения его общего объёма.
Для контроля ключевых показателей на дашборд вывели ТОП-позиции по продажам и маржинальности, а также показатель их обеспеченности в торговых точках.
В результате за четыре месяца показатель обеспеченности по ключевым товарам увеличился с 60% до 85% без увеличения объёма складских остатков.
Снижение расходов по каналам продаж
В условиях снижения продаж провели работу по оптимизации расходов, связанных с ними:
- анализ эффективности каналов продаж,
- корректировка затрат на продвижение,
- отказ от наименее результативных инструментов привлечения клиентов.
В результате расходы по каналам продаж снизились на 9%.
Оптимизация постоянных расходов
Дополнительный эффект был получен за счёт работы с постоянными затратами.
В данных условиях компании целесообразно пересматривать структуру расходов и выделять затраты, которые не влияют на жизнеспособность бизнеса.
В рассматриваемом случае общехозяйственные расходы были снижены на 11%.
Как говорил Уоррен Баффет: «Если знаешь, что делать — делай это максимально эффективно. Если не знаешь что делать — сокращай затраты».
В условиях дорогих денег и ресурсов компании, внедрившие costkilling, сохраняют устойчивость.
💻 Подготовили пошаговый план внедрения культуры costkilling с опорой на реальный опыт экспертов. Скачивайте по ссылке.
Роль управленческой аналитики
Принятие таких решений требует регулярного анализа финансовых показателей.
Для этого компания использовала управленческий дашборд, который позволяет:
- анализировать выручку и прибыль по компании в целом,
- оценивать показатели по отдельным каналам продаж,
- отслеживать финансовый результат по торговым точкам.
Данные формируются автоматически и доступны для анализа без дополнительной подготовки отчетности.
Узнайте, как увеличить прибыль за счёт грамотного использования внутренних ресурсов компании на семинаре-практикуме «Деньги в бизнесе: приумножить и сохранить».
Присоединяйтесь к юбилейному потоку в Екатеринбурге 2-4 июля.