Недавно предприниматель говорит мне: «Сейчас же рынок работодателя, кандидатов полно, должна стоять очередь». Я спрашиваю: «У тебя стоит?» Он улыбается: «Откликов много. А нанимать некого».
И в этой короткой фразе – весь рынок труда 2026 года.
Сейчас многие смотрят на hh.индекс 9,8 и делают простой вывод: кандидатов стало много, значит можно выбирать. Логика понятная, но в реальности она не работает. Откликов действительно стало больше, но это не значит, что подходящих кандидатов стало больше.
Потому что значительная часть этих откликов – это не те, кто реально ищет работу. Это сотрудники, которые просто смотрят рынок, сравнивают условия, откликаются «на всякий случай» и не готовы принимать решение здесь и сейчас.
При этом есть другая цифра, на которую почти никто не обращает внимания – безработица около 2,2%. Это значит, что людей без работы в экономике почти нет. То есть физически никакой «очереди за забором» быть не может. Просто кандидаты стали вести себя по-другому. Они не уходят, но и не привязаны к компании.
И дальше становится понятно, почему возникает ощущение хаоса. Потому что рынок перестал быть единым.
- Если вы ищете активного менеджера, опытного автослесаря, прораба – вы знаете, что людей по-прежнему не хватает. Там конкуренция никуда не делась.
- Если вы ищете офисные роли – там действительно стало теснее, откликов больше, и создаётся ощущение, что кандидатов стало много.
- Если речь про управленцев – откликов действительно много.
- В IT ситуация еще сложнее: кандидатов стало больше, но спрос сместился в сторону конкретных навыков, и рынок стал выборочным.
Отдельная история – работа с клиентами. Откликов стало больше, но найм проще не стал. Потому что за количеством не стоит качество. Кандидаты есть, но у одного другой тип клиента, у второго другой цикл сделки, третий не тянет уровень самостоятельности. И снова получается та же ситуация: формально людей больше, а по факту закрывать вакансии не легче.
И вот здесь хочу сформулировать простую мысль:
В 2026 году проблема уже не в том, что «людей нет». Проблема в том, что «люди есть, но не те». И если продолжать смотреть на рынок через среднюю цифру, эта картина только запутывает.
Рынок стал более точечным. Компании нанимают осторожнее, кандидаты ведут себя свободнее, требования становятся жестче, а цена ошибки растёт. Поэтому откликов может быть много, а результата – нет. И это не сбой системы, это новая норма.
Если у вас сейчас похожая ситуация – откликов достаточно, а людей в команде всё равно не хватает – это не значит, что с вакансией что-то не так.
Это значит, что к найму нужно подходить иначе:
- точнее определять профиль,
- по-другому работать с воронкой,
- глубже оценивать кандидатов,
- быстрее принимать решения.
Если хотите разобраться, что именно происходит у вас и почему найм «не складывается», можно написать нам. Мы посмотрим на вашу ситуацию со стороны и покажем, где именно теряются кандидаты и что можно изменить, чтобы найм начал работать как система.
Следите за новостями в мире рекрутинга вместе с нами:
📌 Сайт, где вы можете оставить заявку на подбор
📌 Телеграм канал с полезными материалами по найму