90% предпринимателей ходят в бизнес-клубы с формулировкой уровня:
«ну, нетворк, связи, вдруг пригодится».
Мы это видим по нашим клиентам.
И ровно поэтому у 90% это не работает.
Потому что бизнес-сообщества — это вообще далеко не про «познакомиться».
Когда я смотрю на это как PRщик, у меня немного дергается глаз от того, как к этому относятся.
Потому что в нормальной PR-логике бизнес-клубы — это далеко не развлечение и даже не статусная галочка . Это нормальный такой инструмент.
Причем очень конкретный и очень прикладной.
Есть очень точная мысль у Ричарда Эдельмана, человека, который десятилетиями измеряет доверие как главный актив бизнеса:
«Доверие формируется внутри сообществ, а не через заявления компаний».
И вот в этом месте многие предприниматели обычно такие:
«ну да, логично» — и идут дальше.
А зря.
Потому что если перевести это с «эдельмановского» на человеческий:
👉 вам не нужно каждый раз заново доказывать рынку, что вы нормальный
👉 за вас это уже сделала среда, в которую вы вошли.
И вот здесь начинается то, о чем я всегда говорю клиентам — и за что меня иногда тихо недолюбливают в начале работы.
Мы, как люди, которые делают PR-стратегии на личном сопровождении,
всегда закладываем отдельный блок:
«среда и комьюнити»
Причем не формально, а с нормальной аналитикой:
— куда идти
— куда НЕ идти
— где ваша аудитория
— где ваш уровень
— где вас усилят, а где вы будете просто массовкой
И да, это почти всегда вызывает вопрос:
«а это точно PR?»
Да. Это и есть PR‼️
Потому что PR — это не только тексты, публикации и «сделайте нам форбс».
PR — это еще и то, в какой среде и окружении вас вообще видят.
И если вас нет в нужных кругах, вы можете сколько угодно писать посты, снимать рилсики и покупать рекламу.
За последние годы у нас накопилось очень много наблюдений изнутри.
🤟 Мы работаем с крупнейшим бизнес-объединением в стране, видим, как формируются связи, как принимаются решения, как люди заходят в рынок и как из него вылетают.
И вот что важно:
👉 сделки почти никогда не происходят «в лоб»
👉 доверие почти никогда не рождается «с нуля»
👉 рекомендации почти всегда идут через «своих»
И бизнес-клубы, сообщества, объединения — это как раз та среда, где вы становитесь «своим».
Или не становитесь.
И вот здесь момент, который многие почему-то упускают.
Очень часто предприниматели думают, что достаточно просто «вступить», а дальше как-нибудь: ассистенты поактивничают, PRщик что-то там настроит, команда «подогреет присутствие».
Не подогреет.
Потому что ни ассистент, ни PRщик, ни команда не могут за вас выстроить личное доверие внутри среды. Они могут подготовить, подсветить, усилить, встроить, но ходить, говорить, знакомиться и становиться «своим» — это всегда ваша личная работа.
И это, кстати, одна из самых частых точек слива.
У нас был клиентский кейс: мы разработали клиентке стратегию присутствия в бизнес-сообществах, чётко определили площадки, роли и сценарии поведения. Вступили куда надо. Но она не находила для себя возможности включаться в коммуникацию, присутствовать и участвовать лично.
В итоге — стратегия есть, результата нет.
Потому что в таких историях невозможно делегировать самого себя. И именно этот момент большинство системно игнорирует.
Еще один важный момент, который многие игнорируют. Это не только про классические бизнес-клубы.
Это может быть:
— профессиональное сообщество
— отраслевое объединение
— закрытый клуб по интересам
— даже спортивные или образовательные форматы
Если там есть предприниматели и решения — это уже PR-инструмент.
И теперь неприятная правда👇
Можно входить в клуб годами и не получить вообще ничего.
Потому что:
— не та среда
— не тот уровень
— не та стратегия поведения
— не та роль внутри
И это классическая история «толку нет».
Конечно нет.
Вы просто присутствуете, часто формально. А не используете.
Поэтому у нас это всегда выглядит так:
👉 сначала аналитика среды
👉 потом выбор площадок
👉 потом стратегия поведения внутри
👉 потом встраивание в коммуникации
И только потом — результат.
И да, мы сами для себя это тоже используем.