〽️Контент-воронка: 9 типов постов, которые ведут к заявке
Большинство постов в ленте — просто шум. Чтобы контент реально продавал, он должен закрывать конкретный этап воронки. Вот 9 рабочих форматов под каждый уровень прогрева.
🥰 Верх воронки (холодные) — привлекаем внимание
💎Проблемный. "Почему ваши сотрудники не выполняют планы и кто в этом виноват". Боль, знакомая каждому. Читатель видит себя и остается.
💎Трендовый. "Как искусственный интеллект меняет рынок доставки в 2026-м". Показываем экспертизу через повестку.
💎Развлекательный. Мемы, тесты, жизненные истории. Снижаем барьер, делаем бренд своим.
😜 Середина воронки (теплые) — прогреваем и учим
💎Обучающий. "5 шагов к правильному внедрению CRM без боли". Даем пользу бесплатно, формируем доверие.
💎Кейс. "Как мы увеличили продажи клиенту в 2 раза за месяц". Конкретика и цифры — лучшее доказательство экспертизы.
💎Обзорный. Сравнение подходов, инструментов, решений. Помогаем выбрать и показываем, почему наш вариант лучше.
🔥 Низ воронки (горячие) — добиваем и закрываем
💎Работа с возражениями. "Дорого?", "Не готовы к подряду?", "Справимся сами?" — разбираем страхи, которые мешают купить.
💎Клиентский опыт. Отзывы, благодарности, видео с довольными заказчиками. Социальное доказательство работает безотказно.
💎Прямой призыв. Анонс продукта, спецпредложение, открытый набор. Здесь уже не стесняемся — зовем к действию.
💳Как собирать воронку
Не надо публиковать в ленте подряд 9 постов. Смешивайте. На 2 развлекательных — 1 экспертный. На 1 кейс — 1 оффер.
Главное — чтобы каждый пост вел читателя дальше по цепочке: заинтересовался → узнал → захотел купить.
