«Теперь я не боюсь плохих цифр. Я знаю, что это не приговор, а входные данные для следующей итерации»
Делимся кейсом участницы курса «Полное погружение в продакт-менеджмент» — Ольги Литвак, начальника отдела внедрения витрин данных, ООО “ИТ1-РТК”.
🔻С чего все началось
Ольга пришла на курс, чтобы наконец собрать в голове цельную картину жизненного цикла продукта: от гипотезы и поиска проблемы до метрик роста и масштабирования. В качестве кейса она выбрала запуск продукта на рынке садоводства.
Спустя пару недель курса, мечтая о японском красном клене, я поняла, что мне не хватает планировщика сада — от анализа ГИС-данных участка и визуализации «цифрового двойника» до покупки растений и персонального календаря ухода. Это и стало целью на курсе.
🔻Что поменялось после курса: главные инсайты
• Валидация через данные, а не ощущения
«Я провела более 80 интервью — от дачников до агрохолдингов. Используя Jobs-to-be-Done, я перестала продавать идею и начала изучать глубинные страхи».
• Бизнес-модель как гипотеза
«Курс научил главному: бизнес-модель — это гипотеза, которую нужно проверять цифрами. Когда я рассчитала юнит-экономику (LTV/CAC), красивая идея оказалась убыточной на старте (LTV/CAC < 1). Это был переломный момент».
• Работа с цифрами вместо самообмана
«Курс дал алгоритм вместо паники: не подтасовывать цифры, а менять модель. Я пересмотрела каналы привлечения (снизив CAC через партнерские программы с питомниками) и монетизации (повысив LTV за счет подписки и комиссии с маркетплейса), выведя модель на LTV/CAC > 3».
• Момент, когда у команды загораются глаза
Во время курса Ольга начала делиться инструментами с командой:
«Когда я показала ребятам, как убыточная модель за три итерации стала прибыльной — у них загорелись глаза. Ребята стали приносить свои сырые идеи, говорить о страхах, задавать «глупые» вопросы без стыда.
Теперь в свободное время мы потихоньку запускаем внутреннюю продуктовую мастерскую на основе их идей. И кто знает — возможно, тот самый «продукт №1» вырастет именно оттуда».
Если вы хотите пройти путь от идеи до запуска продукта, сейчас можно присоединиться к курсу «Полное погружение в продакт-менеджмент» (тариф «Академия»). Стартуем 30 марта в асинхронном формате: вы проходите уроки и применяете их на практике в своем темпе.
Подробности о формате прохождения курса и дата следующего синхронного потока с практиками и работой с экспертами — на сайте.
