Мы выделили основные тренды торговли на маркетплейсах в 2026 году:
1). Доминирование брендов. Стратегия приобретения товаров по низкой цене и их последующей перепродажи с наценкой работает хуже. Продавцы, специализирующиеся на импорте китайской продукции и ее реализации на онлайн-площадках, теперь сталкиваются с убытками. Потребители устали от однотипных товаров низкого качества и теперь предпочтение чаще отдают известным брендам, рассчитывая на их надежность и качественную поддержку со стороны продавцов.
2). Значение аналитики и автоматизации. В условиях растущих издержек на продвижение и доставку выживают только те, кто умеет грамотно работать с цифрами. Таким образом, аналитика и автоматизация стали неотъемлемыми инструментами для поддержания рентабельности и своевременного принятия управленческих решений.
3). Контент как инструмент привлечения. Поскольку поток покупателей на маркетплейсах не бесконечен, необходимо сфокусироваться на повышении эффективности каждого этапа воронки продаж. Чем выше конверсия, тем меньше затраты на привлечение каждого нового клиента. Поэтому следует рассматривать контент как основной элемент, способствующий увеличению продаж.
4). Критерий честности в торговле. Покупатели стали более осведомленными и требуют от продавцов открытости. Накрутка рейтинга и недостоверные отзывы теряют свою силу, поскольку потребители научились отличать подлинную информацию от фальшивой.