Прибыль на маркетплейсах | Агентство "Рост"

При подборе сотрудников на должность менеджера маркетплейсов или при обучении на эту специальность, фокусируйтесь на развитии следующих навыков, которые критически важны для успешной работы с онлайн-магазинами в любой сфере: - Способность оперативно и точно запускать новые магазины - Умения работать с сертификатами и умение их загружать - Грамотное оформление товарных карточек и их группировка - Своевременное внесение корректировок в карточки в связи с изменениями алгоритмов площадок - Понимание...

За счет добавления в ассортимент популярных категорий товаров к конкретной праздничной дате можно увеличить продажи на маркетплейсах. 9 мая конечно же, не исключение. Мы привели самые популярные товары на эту дату. 1) Георгиевские ленты Символ Дня Победы — георгиевская ленточка — находит широкое применение. Ею украшают автомобили, дома, одежду и сумки. Традиционно ленты продаются мотками по сто метров или уже нарезанными. Помимо частных лиц, крупными партиями их приобретают оптовики для последующей перепродажи...

Перед тем как совершить покупку, потребителю необходимо увидеть товар, будь то в результатах поиска или в каталоге онлайн-площадки. Простого отображения количества просмотров недостаточно. Эти данные лишь показывают, как часто пользователи видели вашу карточку товара после старта рекламной кампании, но не дают информации о том, как они с ней взаимодействовали и какие затраты при этом понес продавец. Чтобы понять, насколько ваш продукт интересует потенциальных покупателей и эффективно ли расходуется рекламный бюджет, следует обращать внимание на метрики CTR, CPC и CPM...

Размещение товаров на маркетплейсе и торговля — это лишь часть работы. Продавцам необходимо непрерывно искать эффективные, естественные методы для привлечения покупателей к своим предложениям. Построение гипотез дает возможность продавцам экспериментировать с различными стратегиями, направленными на увеличение объемов продаж, и проанализировать получаемые результаты. Если какая-то гипотеза работает, ее необходимо применить на весь ассортимент. Мы привели примеры, какие изменения можно протестировать и вырасти за счет этого...

Поисковая оптимизация, или SEO, представляет собой комплекс мер, направленных на улучшение позиций веб-ресурса в результах поиска таких систем, как Яндекс или Google. Аналогичный принцип действует и на маркетплейсах: там также присутствует поисковая функция, но ориентированная исключительно на карточки товаров. Чем более тщательно оптимизирована карточка, тем выше вероятность ее появления в топе результатов поиска маркетплейса. SEO-оптимизация карточек на маркетплейсах является обязательным процессом, требующим регулярного проведения для поддержания видимости товаров в поисковой выдаче...

Для определения наиболее привлекательного для потребителей главного фото товара, маркетологи используют метод А/Б-тестирования. Проведение разделяющих тестов для товарных карточек на маркетплейсах возможно сделать и своими силами, задействовав специальные рекламные инструменты. Мы сравниваем статистические результаты для разных главных фото и оставляем лучшее. Этап 1. Определение задач эксперимента Этап 2. Выбор ключевых показателей Этап 3...

Когда наблюдается спад в продажах или они не достигают запланированных показателей, имеет смысл проанализировать текущий ассортимент. Сфера торговли непрерывно эволюционирует: появляются свежие товары, изменяются актуальные направления и вкусы потребителей. Для поддержания конкурентоспособности и роста доходности необходимо подстраиваться под эти изменения. Эффективным инструментом в этом процессе является ABC-анализ, который классифицирует продукцию по трем категориям: категория A — продукция,...

Избегайте чрезмерного привлечения клиентов за счет непрерывных скидочных акций. Когда скидки достигают 50% и более на протяжении всего сезона, потребители перестают воспринимать их как нечто ценное, что неизбежно снижает результативность последующих рекламных акций. Ограничивайте размер скидок перед масштабными распродажами. Разработанный заранее календарь акций на протяжении года поможет избежать...

Нейросети активно врываются в нашу жизнь и торговлю на маркетплейсах они не обходят стороной. И сегодня все чаще появляется возможность поработать с изображениями товаров при помощи ИИ. Процесс начинается с загрузки исходного изображения, например, фотографии товара на нейтральном фоне. Специализированные алгоритмы затем интегрируют этот объект в образы моделей и помещают его в заданный интерьер. Дополнительно, систему искусственного интеллекта задействуют для создания композиции, добавления теней и световых акцентов, настройки освещения и вариации ракурсов, а также для выполнения ретуши...

Мы выделили основные тренды торговли на маркетплейсах в 2026 году: 1). Доминирование брендов. Стратегия приобретения товаров по низкой цене и их последующей перепродажи с наценкой работает хуже. Продавцы, специализирующиеся на импорте китайской продукции и ее реализации на онлайн-площадках, теперь сталкиваются с убытками. Потребители устали от однотипных товаров низкого качества и теперь предпочтение чаще отдают известным брендам, рассчитывая на их надежность и качественную поддержку со стороны продавцов...

Прежде чем связываться с инфлюенсером для сотрудничества, необходимо провести тщательный анализ его канала, обращая внимание на следующие ключевые аспекты: 1). Соответствие аудиторий: Убедитесь, что подписчики блогера соответствуют вашей целевой группе. Проанализируйте профили его аудитории, изучите комментарии, чтобы понять, кто его окружает. 2). Статистика его пользователей: Важно оценить реальную вовлеченность аудитории. Даже при наличии интересного контента, низкая реакция может сигнализировать о большом количестве неактивных или несуществующих аккаунтов (ботов)...

Мы кратко напомним, как улучшить карточку товара, чтобы она стала лидером в поисковой выдаче. - Важно поддерживать высокое качество продаж, обращая особое внимание на процент оформленных и выкупленных заказов. - Необходимо тщательно отслеживать наличие продукции и поддерживать достаточные товарные запасы на складах. - Установите привлекательную и конкурентную цену на ваш товар. - Активно применяйте SEO-методы: определите наиболее релевантные поисковые запросы покупателей и убедитесь, что соответствующие ключевые слова присутствуют в заголовке, описании и характеристиках товара...