Прибыль на маркетплейсах | Агентство "Рост"

Торговля по схеме FBS становится еще популярнее, поэтому селлеру важно хорошее понимание процесса. Вот некоторые лайфхаки, которые мы выделили: 1). Настройте автоматические уведомления Когда остаток по SKU падает ниже 5–10 штук — приходит сигнал. Так вы не упустите момент дозаказать товар или приостановить рекламу 2). Ведите ABC анализ по скорости отгрузки Группа A (хиты) — храните ближе к зоне сборки, маркируйте заранее, собирайте первыми. Группа C (редкие заказы) — держите в дальнем ряду, собирайте партиями 3)...

На маркетплейсах бренд - это в первую очередь визуальная узнаваемость. Если фото и карточки товаров в разных стилях, то покупатель подсознательно забывает, что это один бренд. А это в свою очередь снижает вероятность покупки Мы подготовили примерные рекомендации для того, чтобы магазин на маркетплейсе воспринимался, как магазин единого бренда: 1). Один фон и 2–3 допустимых варианта реквизита. Например, белый фон + деревянная доска + тканевая салфетка. Больше вариантов — хуже узнаваемость 2)...

Отзывы - важная часть торговли на маркетплейсах. И любому селлеру важно отвечать на отзывы так, чтобы они не снижали продажи, а наоборот - увеличивали. Вот 3 полезные формулы ответов для распространенных вариантов: 1). Если проблема реальная (брак, некомплект, долгая доставка) Формула: признание + конкретика + решение + компенсация (если уместно) Шаблон: «Спасибо за отзыв и за то, что сообщили о проблеме. Сожалеем, что товар пришёл в ненадлежащем виде. Это действительно недопустимо. Пожалуйста, оформите возврат через личный кабинет — мы одобрим его максимально быстро...

Когда у селлера появляется необходимость организовать торговлю по схеме FBS, он часто обращается к услугам стороннего фулфилмента. К выбору тоже необходимо подойти тщательно. Вот, на что необходимо обратить внимание: 1). Интеграция Наличие у оператора API, позволяющего легко связать его систему с вашей учетной записью или кабинетом маркетплейса, значительно упрощает работу. Это обеспечивает актуальное отображение остатков в режиме реального времени, исключая вероятность ошибок в комплектации заказов 2)...

Ведение любого бизнеса всегда связано с рисками, поэтому каждый селлер уделяет внимание тому, как диверсифицировать риски на маркетплейсах. Диверсификация рисков — это стратегия распределения денег, ресурсов или дел между разными объектами, чтобы не потерять всё при падении одного из них. Вот, что можно сделать применительно к маркетплейсам: 1). Расширение каналов реализации Не стоит ограничивать свою деятельность лишь одной платформой. Активно используйте различные торговые площадки, такие как Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и другие...