Российский малый бизнес входит в 2026 год в режиме выживания: 31% предпринимателей уже всерьез думают о закрытии или продаже компании, а у 29% выручки не хватает даже на прямые расходы. Это уже не «страхи», а цифры из исследования ФОМ и НИУ ВШЭ «Лонгитюд малого бизнеса».
Главная проблема одна и та же: бизнес живёт с оборота, а управленческих цифр нет. При просадке спроса собственник действует эмоционально — режет всё подряд или, наоборот, льёт деньги в рекламу, которая не отбивается.
Что мы делаем в «Где финансы» в таких ситуациях:
✅ экспресс диагностика: управленческий P&L по направлениям, продуктам и каналам;
✅юнит экономика «на пальцах»: кто реально кормит бизнес, а кто сжигает кэш;
✅финмодель с сценариями «режем / удерживаем / инвестируем»;
✅понятный план для собственника: что закрыть, что усиливать и куда можно безопасно вкладывать деньги.
Кейс 1. ИТ компания: «у нас много проектов, но денег нет»
К нам пришла ИТ компания, которая делает коробочные решения и доработку под заказ. Проекты есть, команда загружена, но денег хронически не хватает: задержки зарплат, постоянные долги перед подрядчиками.
Что мы увидели, когда разложили цифры:
• часть ключевых проектов стабильно работала в минус из за завышенной команды и фиксированных цен;
• премии и бонусы съедали маржу по прибыльным контрактам;
• никакого управленческого P&L по проектам не было — только бухгалтерская отчётность «для государства».
Что сделали в «Где финансы»:
• собрали управленческий P&L по каждому проекту и типу услуг;
• посчитали юнит экономику: маржинальный доход по проектам, вклад в покрытие постоянных расходов;
• сформировали финмодель с тремя сценариями: «режем», «перепаковываем», «точечно инвестируем»;
• вывели стандарт по команде и марже для новых проектов.
Результат: компания отказалась от части минусовых проектов, перепаковала тарифы и изменила структуру команды. При том же объёме выручки вышли в стабильный плюс по деньгам и перестали жить от аванса до аванса.
Кейс 2. Производство: рост оборота без денег на счёте
Производственная компания с устойчивым спросом и ростом оборота на 20–25% за год. На бумаге всё хорошо, но: постоянные кассовые разрывы, поставщики нервничают, собственник докладывает деньги в бизнес из личного кармана.
После экспресс диагностики стало понятно:
• часть продукции продавалась с минимальной или отрицательной маржой «ради объёма»;
• скидки крупным клиентам «съедали» прибыль полностью;
• закупки и производство планировались без понимания ДДС и цикла денег.
Что сделали в «Где финансы»:
• собрали управленческий P&L по продуктовым группам и клиентским сегментам;
• посчитали маржу и вклад каждой группы в покрытие постоянных расходов;
• пересмотрели ценовую политику и систему скидок, отключили убыточные позиции;
• настроили ДДС и платёжный календарь, чтобы видеть кассовые разрывы заранее.
Результат: при незначительном снижении оборота (минус часть убыточных объёмов) маржа выросла, кассовые разрывы ушли, собственник перестал финансировать операционку из личных денег.
Если вы чувствуете, что «работы много, а денег нет» — это не про лень команды, это про цифры
