За 4 года в товарке я для себя чётко определил: есть позиции, с которыми работать не стоит, и есть те, где стоит повозиться — потому что потенциал роста очевиден. Рассказываю.
Товары, которые точно сливаем
1. Бешеный ДРР (>30%) даже после оптимизации
Если после всех правок (минусовка фраз, корректировка ставок, улучшение CTR) ДРР остаётся выше 30% — значит экономика товара не сходится. Такой SKU проще снять, чем продолжать вливать бюджет без отдачи.
👉 Это не проблемы рекламы — это проблемы экономики.
2. Неконкурентная цена
Когда закупка слишком высокая, и вы физически не можете играть по цене, как конкуренты.
Рынок не простит «дороже без причины». Если нет УТП по продукту — это тупик, а не временная просадка.
Товары, с которыми нужно и можно работать
1. Оборачиваемость выше 90 дней, но есть точки роста
Если карточка плохо двигается, но видно, что:
- SEO не сделано,
- CTR низкий,
- фото и контент не доработаны,
- реклама не оптимизирована, —
значит потенциал есть. Такой товар не «мертвый», он просто не реализовал свой трафиковый потенциал.
2. Дисбаланс «время → результат»
Если тратите кучу времени, а результат не радует — не варитесь в своей гипотезе.
Попросите взгляд со стороны: коллег, других селлеров, или аналитиков. Часто 5 минут разбора открывают глаза на банальные ошибки: SEO, нерелевантные фразы, слабое фото, несоответствие цены.
💡 Лайфхак
Можно записаться на бесплатный разбор в сервис аналитики (например, в Marpla 😉) и дать артикул карточки.
Не удивляйтесь, если получите десятки рабочих гипотез по улучшению — заодно поймёте, как выглядит взгляд системы на ваш товар.
Главное правило
Попытка «дотянуть» проблемный товар почти всегда обходится дороже, чем признать факт и переключиться.
Вы не теряете деньги, когда останавливаете товар. Вы теряете, когда тянете его без шансов на прибыль.