Продолжаю серию про приемы выдающихся инфомаркетологов и копирайтеров.
Ранее говорили про Керна, Хэлберта, Чаперона. А теперь - Сеттл.
Его стратегия строится на двух столпах: инфотейнменте (продажи с развлечением) и жесткой поляризации.
Скука - это смертный грех маркетинга.
Если ваше письмо не вызывает либо восторга, либо ярости, оно отправляется в корзину.
Поляризация - это искусство быть «анти-гуру». Вы не пытаетесь понравиться всем. Напротив, вы осознанно транслируете резкие, порой непопулярные мнения. Это работает как фильтр: «халявщики» и нытики отсеиваются со скандалом, зато «ваши» люди привязываются к вам намертво, видя в вас живого человека, а не стерильный корпоративный справочник.
Примеры инфотейнмента и поляризации:
➖ Тайм-менеджмент: «Магия ранних подъемов — это чушь для тех, кому нечем заняться. Я встаю в 11 утра и зарабатываю больше, чем "жаворонки" за неделю. Если вы верите, что успех зависит от будильника, вы обречены быть рабом системы».
➖ Изучение языков: «Перестаньте учить грамматику, это занятие для неудачников. Если вы не готовы выглядеть глупо и делать 100 ошибок в минуту, вы никогда не заговорите. Мой метод не для неженок».
➖ Бизнес: «Ваш клиент не всегда прав. Иногда ваш клиент — идиот, который тянет ваш бизнес на дно. Увольте 20% самых токсичных заказчиков сегодня, или закройтесь завтра. Жестоко? Нет, это выживание».
Info + Entertainment = Продажи
Сеттл учит писать письма (в вашем случае это могут быть посты) ежедневно. Это не должен быть сухой учебник. Вы берете случай из жизни (поход в магазин, ссору с соседом, просмотр фильма) и виртуозно привязываете его к своему офферу.
Когда вы смешиваете обучение с развлечением и приправляете это честной позицией, вы перестаете конкурировать ценой. Вы становитесь рок-звездой в своей нише. Люди покупают у вас не просто курс, а причастность к вашему мировоззрению и харизме.
Вот так.
Ставьте огонечки, если нравится эта серия про гуру и продолжать 🔥
—
Присоединяйтесь к моему Telegram-каналу- там много практичных постов по инфомаркетингу.
Дублирующий канал в Max - https://max.ru/zverinfo
Дмитрий.